当传统的销售模式不再能满足市场需求,就会有新的模式应运而生,房地产市场也是如此。
近年来,网络营销的优势正在渗透和改变着我们的生活,以电子商务为核心的网络营销模式,有着巨大的发展潜力和价值创造空间。让原有的线下房产业务“触网”逐渐成为了不少开发商的选择,越来越多的新房推销、优惠活动也纷纷出现在各处兴起的房产网站上。对于用互联网来拉动销售的渴望在近两年的德州房产市场中尤为凸显。楼盘网上宣传、网上展示、网络看房、网络团购等形式层出不穷,网络对房地产销售的影响日益显著,网络营销和电子商务得到房地产行业越来越多的关注,甚至是推崇。
今年以来,德州楼市下行风险加大,传统销售渠道遭遇瓶颈,越来越多的房企开始试图突破传统销售渠道,准备通过网络营销进行推售,这在一定程度上表明借力网络,开辟新的销售渠道已经成为房企寻求突破的重要一点。
近几年,由于生活节奏的不断加快,越来越多的购房者也逐渐从线下看房转变成网上搜索了解楼盘动态,不但节省时间,而且还能通过与周边楼盘效果图、周边配套、户型图等信息直观的进行对比,同时通过业主论坛互动交流了解项目的真实情况。据新浪乐居数据显示,德州日均楼盘搜索量高达60000人次,400电话咨询量超过300人次。更有热销楼盘的团购人数高达300人,除了楼盘网上宣传、网络看房、网络团购之外,微网站也在房地产市场中得到全新的应用与发展,为移动电商开辟新的渠道。网络营销这种趋势在不断改造传统房地产销售模式的同时,也在不断积累经验、寻求突破,巨大的商业价值诱惑在孕育着崭新的房地产电子商务模式的诞生。
虽然目前房地产电商模式方兴未艾,现阶段电商平台对于开发商来说只是其中一项营销手段,但不少专家认为,房地产销售与网络电商更紧密结合、模式更多样化会是未来的一个大趋势。未来房产的电子商务应该是一个线上和线下结合的过程,在房产电商交易中,电商平台解决的是开发商与用户之间的信息交换和初步交易意向的达成,以实现房产信息的公开透明和精准营销为目的。因此处于房产交易最上游的开发商可以借助房产电商平台,实现精准定位用户,促成交易。
(范吉康)
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