自ETC营销工作开展以来,张家洼支行高度贯彻落实上级行关于开展ETC业务的指示精神,以ETC业务为营销重点,通过采取制定措施、强化考核、全员发动、精准营销等,在全辖范围内全方位、多角度推进ETC业务开展,截至目前共营销ETC并成功安装2100余户,取得了较好的成绩。
班子带队、鼓舞士气。在明确ETC营销拓展的途径和目标后,莱城支行领导班子发挥领头羊作用,带领张家洼团队深入企业、高速公路收费站等,与企业高管交流洽谈ETC合作事宜,并亲自上阵为客户讲解工行ETC的优势,帮助客户现场办理。领导班子身先士卒、广拓市场的行动和决心,也深深鼓舞了员工的士气,激发广大员工共同出谋划策,推进ETC业务拓展。
阵地营销、分秒必争。厅堂员工驻守网点,对每一个到店的客户都问候一句“您的车安装ETC了吗”,真正做到全员营销,不放过每一个营销机会。网点门口的大型停车场也是张家洼支行的重点营销阵地,每日来网点办业务的车辆来来往往,只要一有车停下来,网点内的小伙伴便会第一个冲上前去营销,营销成功的客户会直接来网点签约及安装机具,高效、便捷是我们的第一追求。
“5+2”、“白+黑”。张家洼支行紧抓ETC营销资源,积极走出去营销办理ETC业务,做到业务推广全覆盖,为第一时间抢占市场,员工自觉放弃休息时间,充分利用班后、节假日的时间,走出去营销,虽然辛苦,但是张家洼支行员工依然保持高昂的热情,寻找资源、联系客户,积极为ETC业务的发展贡献自己的力量。企业、社区、办公楼、停车场、超市、商业综合体等等,都留下了小伙伴们执着的足迹。
全面部署、进驻乡镇。该行接到上级行下发的村镇对接名单以后,网点负责人第二天一早就电话联系对接各乡镇联系人,根据各乡镇的时间安排,按照上级部门部署,由镇政府本部工作人员和各村书记率先安装,为接下来的工作起了较好的带头作用,随后个村镇的ETC业务陆续展开,为村镇居民提供了便利的同时也加快了网点ETC业务的营销进度。
(纪秀静)
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