徐小米正在直播间里介绍产品。
直播电商浪潮之下,以徐小米为代表的临沂带货主播们工作生活发生了巨大的变化。日前,齐鲁晚报·齐鲁壹点记者再次来到临沂对话徐小米。从普通人中脱颖而出并向着行业的金字塔尖攀爬,她的身上有怎样的特质,又付出了哪些努力?
文/片 齐鲁晚报·齐鲁壹点
记者 黄翔 邱明 李家澍
最放松的时间
是在出差路上
2020年12月21日晚,开播不到20分钟的时间,徐小米的直播间里观看人数已突破30万,此时站在手机镜头前的徐小米正跟“老铁们”介绍一款羽绒服,一旁的两名助理紧盯着四块电脑屏幕,上边显示着当前的商品库存信息,随着直播的进行,这款羽绒服的库存迅速减少,很快400多件一售而空。而电脑屏幕上的交易数据显示,这20分钟里,成交金额已突破30万元。
正常情况下,徐小米一场直播会持续4到5小时,站在镜头前,这个身材娇小的女孩爆发出巨大的能量,用亢奋的情绪和声音与粉丝互动,仿佛看不出疲倦。
2020年11月2日,她挑战了一次自己的极限,不间断地连续直播了9个小时,完成了一次“破亿”专场,这也对她的体力带来不小的压力,“那天说话声音一直比较大,状态比较亢奋,到了晚上12点之后,感觉自己像缺氧了一样,助理给我买了个氧气罐,吸了一点,这才好了一些。”在那场“破亿”专场后,她向“老铁们”请假,停播了五天,但不是为了休息,而是马不停蹄到外地选货去了。“出差对我来说就是休息了,因为我平时没有休息的时间,出差在路上反倒能多睡会儿。”
“其实我私底下非常安静,喜欢一个人独处,但只要一面对镜头我就可能说了。”在徐小米直播间正对面的墙上,贴着一张横幅,上面写着“直播别拉呱”,“因为我很喜欢跟粉丝分享一些东西,有时候就耽误卖货了,所以助理给我贴了这样一张横幅提醒我。”喜欢和粉丝聊家长里短其实成了徐小米的一种风格,她也因此建立起了与粉丝间的情感链接,“他们不会把我当成一个商人,更多是生活中的朋友和闺蜜。粉丝给我起了很多外号,因为我皮肤不是很白,他们就叫我小黑米、小黑妞。”说到这儿她发出了爽朗的笑声,“但我都不太喜欢,还是喜欢大家叫我小米。”
一点一点来
慢了就是快了
从徐小米的口音,很容易能听出她是土生土长的沂蒙山女孩。20岁那年,她从老家来到临沂市,刚开始在一家油漆店做销售人员,因为没有经验,工作三天就被辞掉了。2018年,她偶然看到有人在做直播,说说笑笑间就卖了东西,于是她也开始尝试直播带货,事实证明,她选择了适合自己的行业。
“每天一步一步地去积累,学习别人。”谈起自己在直播带货领域的成长,这个1994年出生的姑娘说归功于自己的“第六感”,“我这个人比较爱学习,‘第六感’挺强的,但我没想着抄近道,相对来说可能学习得慢了一点,但我们都认为‘慢了就是快了’,因为每一步都走得比较稳,就目前来讲还是挺好的,稳步上升。”
徐小米口中所说的“慢”还体现在了她每天扎实的工作中。白天通常是徐小米和团队挑选产品的时间,一款产品要经过三轮筛选,才会在她的直播中出现,“初选、试用,我再选”。徐小米说,在直播带货领域,她最专业的还是服装品类,“我很爱穿搭,对衣服很了解,每一件上手摸料子,穿上试感觉、试样式,包括价格合不合适都要挑,因为我是给粉丝带货的,好的东西才会得到认可。如果一个产品选不好,出了差错,以往的努力一下就白费了”。
如今,徐小米所说的“慢”功夫,已经让她从镜头前的直播带货,触及了电商产业的上下游,涉足的领域不断扩大,从产品研发,到自营品牌孵化,再到培养新主播,她都参与其中,目前孵化了6个自营品牌,包括服装、化妆品、生活日用品、食品等领域。
直播不仅是养家糊口
还能带动很多领域
2020年11月2日那场“破亿”专场直播,徐小米学到了很多东西,同时认知上也有了大转变。
“以前直播对我来讲就是养家糊口,这是我的职业,但那次一场直播就完成了其他企业一年或几年的业绩,我一下就觉得直播真的可以帮助很多企业解决销售问题,解决很多人的就业问题,还可以带动很多领域发展。”如今徐小米的团队也在不断扩大,“现在我们团队有400多人,已经比我们村的人还多了。”
随着临沂直播电商名声在外,徐小米出差时也听到不少对临沂人的夸赞,“我一介绍自己是山东临沂的,他们就觉得,临沂人能吃苦,很勤奋,这些都是我们上辈、上上辈积累下来的名声。”
2021想孵化更多主播
让自己有时间陪家人
在镜头前永远劲头十足是徐小米的标签,但她也向记者坦言,“有时感觉精力不够,总想抽出时间来休息。”如今团队日益壮大,她除了自己直播出镜,要操心的事情还有很多。目前,培养出更多的主播是她的一个心愿。
“下一个目标不是业绩方面,而是培养新人。我计划到2021年五一之前,孵化出20个主播,孵化出更多自营品牌。”徐小米对自己的未来有清晰的构想,因为她知道,筑牢自己的护城河,还有很多路要走,很多事要学习。
2020年是徐小米事业飞速发展的一年,处于事业上升期的她一心忙于工作,陪伴家人的时间太少,就连爷爷去世她也没能陪在老人身边。为了弥补遗憾,徐小米把父母接到了临沂,“以前家里条件不好,父母日夜操劳,落下了一身病,接到身边可以多照顾他们”。
“2021年,我想通过努力让我们的主播都能火起来,我就能抽出时间忙点自己的事情,比如谈个恋爱,多陪陪家人。”徐小米说。
本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属
齐鲁晚报所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。
【PDF版】
