穿着潮流率先席卷大学校园,生产商没料到
“军大衣”日销千余件,有厂家卖断货
2023年12月05日  来源:齐鲁晚报
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     曾经多用于工地上的劳保产品——“军大衣”,今年突然走进大众视野。“军大衣”潮率先席卷大学校园,直播电商纷纷挂出售卖链接,生产商们也在应对着这突然到来的“好运”。

  记者 李梦瑶

多出了一条
快递打包流水线

  “我父亲这辈子也想不到,他的衣服能卖给大学生。”张平(化名)自己也没料到,自家一直不温不火的劳保服装生产厂,竟然有一天会有网红来找他们带货。
  张平家在河北,家里的小型劳保服装加工厂已经开了几十年了。每年9月起,冬季的一些劳保服装像军大衣、冲锋衣的需求量增多,各地分销商开始大批量订货。他们根据订单进行生产,找物流配货运往全国各地。
  11月初,抖音后台陆续有电商私信张平,问能否批发军大衣。“少数是要走几十件去卖,大多数是电商问我们能不能做‘一件代发’。”
  也是从11月左右开始,“军大衣”风席卷大学校园。一群男生穿着厚实到略显笨重的军大衣走在校园内,这样的穿搭与周围环境有些“格格不入”,这成了校园新时尚。“不是羽绒服买不起,而是军大衣更有性价比”。相关话题的短视频部分点赞量已超百万,评论过万。
  “一件代发”主要面向有货源需求的网店,他们通过从源头厂商发货的形式,减少物流成本,从而获得更多利润。张平表示,现在他们主要就是卖给网店。
  “目前有六七个电商找我们了。”张平坦言,以前自家的厂子也有零散订货,像工地或是学校联系订几十件,他们也找物流发走,但是“一件代发”快递,厂子是第一次干。
  自家工厂的工人多是中年人或是上年纪的大爷大妈,“以前大家都是‘朝九晚五’,顶多某次订货单多了,生产线上需要有人加班。但现在几乎是天天都要安排人加班发货,有人登记、有人打包、有人贴标签,等于说又多了一条生产线。”张平说,在他分享的短视频里,晚上8点钟还有人在做打包装袋工作。
  另一家“双星劳保”厂商表示,现在他们厂的军大衣处于卖断货的状态。“没有存货,都是现生产现发。11月有几天最忙的时候,一天基本发走1000多件。这两天订单量少了,一天大约500件。”他们的产品主要发往东北地区,还发往山东、河南等地方,南方的订货量很少。
  “快递费是8-9元,可以发全国。”这位厂商表示,从他们家拿一件大衣的价格在45-70元之间。衣服有的是涤卡棉,有的做了加厚,里外双层,还做了防水,“比大量批发能多赚一些钱,对我们来说是增加了一条销路”。
不会盲目
扩大生产线

  记者注意到,自从“军大衣”火起来后,多个直播平台都兴起了军大衣,有的是一些服装电商,更多的是刚创立的新账号,专卖军大衣。
  多个购物平台显示,多家网店军大衣的销量都在1万+以上,大衣价格在50到100元之间不等。
  据媒体报道,在线下,有的城市劳保商店的军大衣也是销量大增。在济南,军大衣销售却不火爆。记者走访了济南劳保市场和部分五金商店,并没有发现前来选购军大衣的大学生。大多数商户都表示,来买的年轻人尤其是学生并不多,“最近军大衣确实很火,但大家都是网购。”一位劳保商店老板说。
  张平也尝试开了两场直播,背景就是军大衣的生产线,为大家讲解军大衣的原料和制作过程。“前几天北方降温,最多一天卖了200来件,打包到晚上才装了100来件,太费劲了。”
  至于这阵“军大衣”风还会刮多久,是否会一直流行下去,张平表示“不好判断”。在他看来,军大衣并不像棉衣、羽绒服一样,还没有成为平常人冬天生活的“必需品”。
  “我们有大批量订单的应对能力。”张平说,“目前看来,只是说在打包、发货上需要增加一些人手,暂时不会盲目扩大生产线。”

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