任磊磊 济南报道
五年前,安法译刚做电商没多久,就创造了假睫毛行业的一个奇迹。
彼时,安法译刚刚辞了工作,卖了车和房,只身来到了女友的老家平度——一个位于山东胶东半岛西部的县级市,从零开始做起了电商。
在平度,假睫毛产业已经发展了四十多年,长期以外贸代工为主,年产量占全球七成以上,很多国际女星如碧昂丝都曾佩戴过平度的假睫毛。安法译入行的时候,正赶上当地假睫毛电商兴起的当口,便尝试在拼多多上开了一家网店。
开店之后,安法译上新了一款名为“小恶魔”的单品,没想到很快爆单,单日就卖出了上万单,第4天就冲上拼多多品类第一,并持续爆火了近半年,一举让安法译迈入了头部商家行列。
过去五年间,平度假睫毛产业一日千里,商家数量从几百家暴增至近4000家,快递单量更是井喷至日均30万件,6万多从业者涌入其中,大部分都是留守乡村的宝妈。作为一个外来女婿,安法译无意间闯入了这个行业,并一路见证了假睫毛产业翻天覆地的变化。
处处是黄金
单品利润超五成
今年35岁的安法译是个地道的山东小伙,从小在农村长大,大学时认识了女友。毕业后,安法译做起了销售,事业起步很快,月薪能达到两三万元。女友则在工作了一段时间后,考上了老家的事业编。
当时,为了筹备结婚,安法译借钱凑了首付,刚刚在城里买了房,女友成功上岸则打乱了原本的计划。为了与自己在一起,女友也一度跟家里闹得不可开交,安法译决定要尽到“一个山东男人应有的担当”,把能卖的都卖了,毅然奔赴女友的老家。
在当地亲戚的介绍下,安法译接触到了假睫毛行业,假睫毛看起来简单,制作工艺却相当复杂,一副两厘米左右的假睫毛就涉及近20道生产工序,包括压毛、合毛、上线、切毛、卷管、定型、剥管、上托等,对于一个直男来说,想搞清楚其中的门道并不容易。
为了尽快入门,安法译特地花了八千块钱去美睫店做学徒,摸排假睫毛的材质和工艺等,有了一定的行业储备后,安法译正式开启了电商创业。
“刚开始没有资金备货,都是从工厂拿货,先后尝试了直播和传统电商,单量起不来。”安法译说,后来有同行讲,拼多多单量大,才决定试一试。
开店之后,单日的销量很快就达到上千单,这让安法译觉得此前的判断失误了,应该早一点做拼多多。
与其他平台相比,同样一盘货在拼多多的售价虽然便宜,但利润同样可观,“一盒三排的假睫毛售价8块5,当时的利润能达到50%,而且上下游的各个环节都很赚钱,卖半成品的能赚50%,卖包装盒的也能赚50%,处处是黄金”。
单品卖出数百万单
工厂产能翻了50倍
打开局面后,安法译也把重心放在了拼多多,先后开了多家店铺,成立了自己的小工厂,不断尝试新的款式和风格,转过年就迎来了爆发。
“有一天晚上,客服都下班,店铺突然就被挤爆了,我和合伙人都亲自去做客服。”安法译说,一天卖出一万单,这在当时的假睫毛行业绝对是个奇迹。
爆火的第四天,“小恶魔”成为平台假睫毛品类的单品第一,日均销量达到两三万单,目前已经累计卖出了超过90万单,到了第七天,安法译的店铺“睫天使”成为平台行业排行榜第一。
随后,安法译又趁势推出了“小恶魔浓密款”“小恶魔PLUS版”等系列产品,新品上线依然卖爆,前后持续了半年时间,累计又卖出了数百万单,“突然就成为平台头部商家了”。
及至今年,安法译每年都会上一个台阶,先后在平度周边开设了4家工厂,并上马了半自动生产线、全自动点胶机等,工人数量从十几个人增至四五百人,大部分都是当地乡村的宝妈。
在安法译一路狂奔的时候,平度假睫毛产业也迎来了大爆发,很多当地从业者听说了安法译的事迹,都想“过一把日均万单的瘾”,纷纷涌入了拼多多平台。
程婷就是其中之一,其实,程婷入行比安法译要早得多,只不过一直做的是线下经销和传统电商,受限于产能,一直没有精力开拓新的渠道。
2021年,程婷觉得不能再等了,终于在拼多多开了店。
目前,程婷打造的“梦鹿”牌假睫毛已经是拼多多单品销售榜TOP 10的常客,店铺的月销售额达到数百万,大有后来居上的势头。
5年跑出百亿产业带
假睫毛品牌初长成
在平度,假睫毛产业可以追溯到40年前,因地理位置靠近韩国,韩国人最早跑到胶东半岛做生意,投资建设了睫毛厂,当地的村民又逐渐把假睫毛技术引入了平度,搞起了家庭式工坊,从外贸代工或生产批发起步,逐渐形成了产业雏形。
程婷回忆,六七年前刚入行的时候,平度的假睫毛商家大部分都是做外贸的,电商的体量非常小,而且主要是给江苏、浙江和广东等地的电商商家做代工,高溢价的销售环节都没有留在平度。
自2019年开始,在安法译、程婷等拼多多头部商家的带动效应下,假睫毛电商在平度遍地开花,当地产业也迎来发展最为迅猛的5年。
▲过去5年,假睫毛产业的从业人员达到6万人,大部分是村里的宝妈。(摄影 刘舟)
过去5年,平度假睫毛企业数量在飞速增长,仅2022年就新增800余家,目前已达到3895家,旺季的快递单量日均能达到30万件,从业人员超过6万人,每年生产1.2亿副假睫毛,行业产值超过100亿,已经成长为当地的支柱型产业之一。
安法译认为,以拼多多为代表的新电商,引爆了假睫毛的国内市场,加速了平度假睫毛的发展进程,用了短短四五年的时间就走完了外贸代工四十年的路。
“现在的竞争确实很激烈,品牌化是未来趋势,把牌子打响能走得更长远。”安法译说,山东人对编制有执念,老丈人催他考公务员催了十年,最近两年才不催了,也是认可了假睫毛这份事业。
本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属
齐鲁晚报所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。
【PDF版】
