2025.7.31
星期四
张荐博 张晓光 淄博报道
天·时
在与包括张店、临淄、淄川等在内的淄博多家区县妇幼医院相关人员的对话中,提及最需要学习对标的淄博同级医院,一众医疗机构都默契地指向了桓台妇保院。
能够被同行及竞争对手认同并尊重,需要强大的实力。关于此,全国区县级妇幼保健机构“国考”排名第一的成绩,足以服众。
但现实是,医疗资源向大城市三甲医院的流动趋势不可逆转,身处山东两大医疗最强市济南与青岛中间,“梭子”型实力结构的淄博医疗自然也深受其害。
区县级医院更不必说,一面是头部市属医院布局调整不断,一面是登上舞台的龙头社会办医开始崭露头角。内外压力并存之下,一种奇妙的化学反应顺势发生。
“或许是有了危机感,一段时间,淄博很多区县级医院像被打了强心剂,夯基础强服务,购设备建大楼,引专家联强院……”淄博某医疗行业业内人士说。
对此,桓台妇保院无疑是同行业中的先行者,甚至没有之一。凭借对国家政策和行业变化的敏锐捕捉,医院当下成绩的取得,离不开早年间的一场场精准“押注”。
“这些年,桓台妇保院的领导班子紧跟行业风口,善于抢抓机遇,做出了很多积极有效的发展尝试。”上述业内人士告诉记者。
这一表述,在桓台妇保院相关内部人士处得到了证实。据该人士透露,医院领导班在参加国内各类医疗会议回院后,都会召集人员进行深入沟通讨论,医院的发展路径也正是在不断的碰撞中摸索萌发。
最典型的例证是微创技术在桓台妇保院的示范效应。
此前,该院领导班子意识到,不可避免的“大院虹吸”,将倒逼县级和基层医疗机构必须通过提升自身专科能力、优化服务模式实现逆转,从而吸引外地患者和医疗资源向县域聚集。桓台妇保院需要尽快找到一条生存之路,多方考察下,该院将方向对准了微创。
“与市内外大医院比拼资源和综合实力必败无疑,但发展微创技术的关键特性在于,与基层常见病诊疗需求密切相关；手术可视化易建立患者信任；能与本院妇幼专科定位相衔接；遇到技术壁垒可通过集中投入有效攻克。”桓台县妇幼保健院院长周克水表示。
于是从1998年起,在当时还是一名业务医生的周克水牵头之下,桓台妇保院完成了山东省首例妇科腹腔镜手术,正式开启了该院的“微创之路”。而同时期下,腹腔镜在山东省医疗领域,尤其是妇产领域,还近乎空白。桓台妇保院的大胆尝试,不仅在省内打破了传统开腹手术的局限,也以创伤小、恢复快的优势迅速形成了该院的核心竞争力。
后续发展中,微创手术逐渐覆盖该院的妇产儿诊疗领域,完成各类微创手术6万余例,并连续15年承办全省妇科微创学术会议……
顺势且快速的发展思路下,桓台妇保院用近30年的技术深耕,实现“从零到一”的拓荒,从而积累了丰富的患者资源,打造了有力的医院口碑,为日后发展奠定了基础。
地·策
细分领域的技术优势只是答案之一。
数据显示,2024年,桓台妇保院妇产科住院分娩6477人,其中1933人来自桓台县,其余外区县总人数比当地超出四成左右。
更值得注意的是,以上数字之外,滨州市博兴县以1483人的总人数远超淄博除桓台外任一区县,其中还不包括来自其他地区的292人。换句话说,桓台妇保院去年本区县产妇人数仅占到了20%多。
为何能吸引像滨州这样的外市患者?要知道,滨州本身医疗实力强劲,拥有包括滨州市人民医院、滨州市中心医院、滨州医学院附属医院等在内的多家三甲综合医院,甚至如博兴县人民医院这样的本地医院,实力同样不可小觑。
原因之一,桓台妇保院占据区位优势。
博兴县地处滨州市东南部,南接淄博市临淄区与桓台县,不少博兴县居民选择到桓台就医,最大原因就是因为“近”。
另一个原因是,博兴县内没有妇幼专科医院,面对生育分娩这样的专业问题,不少博兴人依然会选择到距离相当但专科能力较强的桓台就诊。
“地利”与“专科”双重优势下,桓台妇保院自身也仍在努力。
一边是继续强化技术支撑,除妇科微创外,该院无痛分娩、心脑同治等特色技术相继发力,现已具备了全省乃至全国一定的影响力。该院高达95%的无痛分娩率,甚至已超过国内不少三甲医院。
另一边,在于该院对服务模式的大胆破题。
2007年10月,桓台妇保院在全市率先实施政府免费婚前医学检查项目,引起了业界广泛关注。
“当时这一项目在国内尚在起步阶段,淄博还未落地,但医院领导班子敏锐地发现了这一点,在桓台县卫健委的支持下,迅速争取下来试点开展。”桓台妇保院内部工作人员介绍说,“婚前检查费用并不贵,但通过这项服务,医院增进了与前来婚检群体的粘性,而在其后期的怀孕、分娩以及孩子就医中,我们大概率会成为首选。”
同样的例证,还有桓台妇保院2016年率先在全国探索建立的全生命周期健康管理模式,以及在过硬技术和优质服务的保障之下实行的“三级医院二级收费”的收费标准,增加了医院与患者的联系,也提升了医院对患者的吸引力。
“我们始终致力于打造医院专属模式和差异化发展,在提升医院竞争力的同时,能够为患者带来更好的就医体验。”周克水表示。
由此可见,在“天时地利”的客观加持下,桓台妇保院实现“反虹吸”,是多种因素综合下的结果。
难·异
独一无二的样本背后,是否有着可复制的可能。
“难度很大。”桓台县卫健委相关负责人分析表示,“这不是简单的复制粘贴,而是一家医院摸爬滚打数十年的发展积累,不是单纯模仿和一味投入能做到的,以其目前积累的患者基础与口碑来说,其他同级医院短期内很难与其比肩。”
事实也确实如此,另一位淄博某三级医院相关负责人表示,从客观条件上看,彼时桓台妇保院发展最快的时期,国内还保持着较高的生育率,当时无论是发展新的技术还是培养人才,都是适逢其时的,桓台妇保院的行动可谓既快又准。
而从硬实力上看,桓台妇保院数十年的技术沉淀,并不是其他医疗机构通过简单移植就可以复制。如今的桓台妇保院不仅在妇幼领域多项技术已达到国内先进水平,现在更已打破专科界限,向着“强专科,优综合”的目标推进。
“难”还有另一个层面。
据淄博某区县级妇幼保健院相关负责人介绍,桓台妇保院作为淄博最早调整为差额拨款单位的一批医院,这样的变化,意味着医院从上到下无论是竞争力还是执行力,甚至于对医疗市场的开拓能力,都要更强。
“拿着‘死工资’的工作人员,做得好得不到有效激励,执行不好也没有切实制约,相比之下,桓台妇保院已经很快融入到市场中了。”该负责人表示。
而据桓台县妇幼保健院纪委书记李冰介绍,医院对各项工作都有着严格的绩效考核制度,正是在制度保障之下,才让医院全员始终保持着旺盛的战斗力。
当然,桓台妇保院“样本”的出现,也离不开当地卫健部门的支持。
作为桓台县医共体的成员,桓台妇保院与乡镇卫生院形成了分级诊疗网络,承担着技术培训和双向转诊职能,扩大病源的同时,让医院在区域内形成了“枢纽”地位。
此外在作为主管部门的桓台县卫健委看来,对医院发展最好的支持,就是简政放权,急之所急。“医院最了解自身情况和行业发展,作为主管部门,在医院需要的时候,我们会努力帮助想办法,最快争取协调。其他时候,我们会最大程度给予医院自主发展的空间和自由。”桓台县卫健委相关工作人员表示。
然而,“难复制”背后,却是一场更有意义的反思。
数日前,山东大学齐鲁医院党委书记陈鑫对淄博某区县级医院进行调研,在对医院提出的发展建议中,陈鑫首先提出的是“找准定位”。在他看来,各级医院有各级医院的职能属性和负责定位,只有找准位置,才能准确发力。
关于此,周克水表示,桓台妇保院虽定位县级,但始终以对标“国家级专科医院”为目标,打造差异化优势。
“外地患者选择我们是口碑印证,信任使然,我们自然要以更好的技术、服务来证明,不负患者期待。”周克水说。
通过差异化发展路径的探索,放弃综合医院大而全路径,聚焦妇幼微创细分领域,以“单科冠军”挑战大院综合优势,成为桓台妇保院破题“虹吸效应”的突破性实践。
在做大医院“缩小版”还是自身需要“定制版”的选择中,桓台妇保院无疑选择了后者,而其多年实践也证明了基层“虹吸效应”并非不可逆转。
故此,相比如何复制,在医疗机构间地域壁垒被信息手段打破,医疗资源分布不均衡,竞争日趋激烈的当下,如何结合本地患者的需求,找准自己独特的发展着力点,应该才是更好答案。而这一问题,桓台妇保院的“样本”或许能为更多基层医院提供借鉴。
凭借强大的“反虹吸”能力,桓台县妇幼保健院(以下简称桓台妇保院)成为淄博区县级医疗机构中的一个特殊存在。
一组数据可以佐证以上观点。
据统计,2025年上半年,该院分娩量共计2394例,其中桓台籍740人,外地孕产妇接诊量占比近70%。而该院2024年的数据显示则更为惊人:淄博周边区县乃至外地产妇的接诊量占医院接诊总量比重已近80%……
外地来院患者人数反超当地,放眼淄博医疗圈,这样的案例属实不多见,尤其作为一家区县级医院,在淄博强者如云且特色各异的一众市属医院领衔的当下,“异军突起”的桓台妇保院无疑是区县级医疗机构突围的典型样本之一。
无论是对医院转型的精准定位,还是对专科特色的持续发力,时下医疗圈人文关怀与智慧模式多维合力的浪潮之下,以上显然还不足以给出完整答案。
那么,桓台县妇幼保健院是如何做到的?
“
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