三个95后致富能手共同的特点是抓住了疫情期间,出口不顺,快速转内销消化库存。这其实从另一个侧面反映出新旧农人的转型,旧农人依靠传统出口、线下销售的模式,新农人善于利用新兴电商红利,抓住消费机遇,再结合强大的供应链、物流资源,从而快速打开市场。
在这个过程中,新旧思想的碰撞就格外明显。刘爽就表示,男友家里就特别不支持儿子做电商,以至于一开始从家里拿了10万元的启动资金。要不是做出了点成绩,可能男友家人还是不能接受。
成功路上也不容易。刘爽最忙的时候,一个人不仅要打包苹果,还要回复客户问题,“拼多多上有规定,夜间11点之前,客户的回复时间不能超过5分钟。当时就我跟男朋友两个人,我不但要分拣包装,还要腾出时间回复网友提问,一般是忙活几分钟,再集中回复,真是忙坏了。我现在想来,都不知道自己是怎么挺过来的。”
于本诚刚开始回到家里帮忙的时候,父亲于基东也不认为做电商能有多大作为。只是没想到遇到疫情影响,反而一下子放大了电商的作用和内需的可怕购买力。
“我现在拼多多电商的销售额已经超过了出口的份额,所以主要精力就是放在电商销售上。”于基东不得不承认电商对发掘内销市场的重要性。
“我今年在自家包的三千平米地上,准备建一座三千平米的厂房,把我在外面的几个厂房集中起来,作为电商分拣、包装和直播基地。”于基东说,这个工厂的投资大概在360万元左右。他预计,这个工厂建成后,能满足一万单的订单量,而目前三个临时包装的厂区仅能满足5000单的订单量。
新兴的电商平台正在引导着新一代的农人转型。这种转型是正向的,而且是不得不做的事情。电商2.0时代,让他们必须要适应新的消费形式的改变和国际形势的变化。
新的农人,他们更知道优势互补的重要性,也更能掌握信息和大数据对销售的重要性。
刘爽表示,去年6月份,进入了苹果销售的淡季,她就和男友暂时放下了手里的生意,跑去杭州的电商公司上班,打算学习人家的电商经验。谁知,刘爽在平时就刷拼多多,看看各个产品的流量数据,意外发现那时销售苹果的很少,而且价格很高。于是,就问男友是否能找到苹果的货源,男友说可以。于是两人刚刚干了俩月就辞职回了烟台,又开了一家店铺,进了30万元的货,收购价是6块钱一斤,总共是5万斤,还加了一点销售技巧,比如同样是5斤,别人卖40元,她按毛重5斤,卖35.9元。
没想到几块钱的差额,卖得特别好,“我们找准了市场定位人群,精准营销,数据就特别漂亮,那时候一天能赚一万块钱。”
疫情来了,宋振乾家里的生意一下子停了下来,父亲开始打电话给他们,希望能把家里的苹果也卖一卖。家里此时开始认可宋振乾和刘爽的“胡闹”。
据悉,2020年一季度,拼多多涉农店铺增加27万,接近2019年全年新增店铺数,其中60%注册地址为农村地区。受到疫情等因素推动,烟台地区做苹果、梨等特色农产品的外贸转内销店铺同比增长超过180%,山东全省的增长率达到160%。2月份以来,截止到8月31日,烟台地区农产品外贸转内销的10万+店铺增加了210%。
齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 任磊磊
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