韩都衣舍储运中心自动化系统。
齐鲁晚报·齐鲁壹点
记者 修从涛
从淘品牌到大数据驱动
2003年韩都衣舍进入互联网开店,与当时的诸多“淘品牌”竞争,这一阶段的竞争还属于低层次无章法的野蛮竞争。2008年前后,韩都衣舍开始做原创品牌,自己创意设计,以韩风快时尚女装为定位,从流量狂欢中迅速完成了品牌化和规范化,也为以后的市场竞争奠定了良好基础。
2010年开始,线下传统大品牌开始瞄准互联网市场,纷纷转战线上,竞争开始变得激烈,尤其是女装,成为互联网品牌竞争最激烈的战场。此时的韩都衣舍在加强内部管理的同时,建立起覆盖整个产品生命周期的“业务运营支撑系统”,打造更快、更高效的运营管理系统平台。基于大数据算法分析,甚至能够快速精准地判断出畅销的衣服款式,即便是与国内国际大牌的线上竞争中,韩都衣舍也不落下风,多次蝉联“双11”女装销售第一的宝座。
从淘品牌到数据驱动,韩都衣舍不仅颠覆了最初的自己,也颠覆了传统服装企业的发展模式,逐步发展成为了一个智慧型互联网公司。韩都衣舍将发展过程中积累的大量行业数据,建立起各种模型,能够在人与货、货与人、货与资金流之间,通过精准的计算,输出结果,优化企业运作中涉及各个资源分配的节点,为企业的决策提供了更加科学的依据。
“二级生态”发展战略
经过多年的发展,韩都衣舍积累了互联网企业发展的丰富经验。2016年,韩都衣舍提出二级生态发展战略,开启了“品牌商+服务商”双轮驱动模式,从单纯的品牌运营阶段进化到互联网品牌生态运营阶段。
2016年7月21日,由济南市政府和韩都衣舍电商集团联合打造的智汇蓝海互联网品牌孵化基地在高新区鑫盛大厦开园。该孵化基地旨在以商业智能为依托、以大数据为驱动,建设专注于互联网品牌创新创业的新型孵化器。“智汇蓝海致力于以创新的思维打造‘生态化赋能型’新一代孵化器。”在开园仪式上,韩都衣舍相关负责人介绍,智汇蓝海孵化基地全面导入韩都衣舍互联网运营能力和资源系统,建设包含资本、培训、咨询、媒体、政府、银行、路演、论坛、社群、法律事务、知识产权保护、创业大赛等完整创业服务生态体系。
“如何在互联网上做好销售,如何做产品规划,如何做好仓储管理?我们把韩都衣舍在实践中得出的经验告诉你,我们把我们经历过的‘坑’告诉你,我们把目前市场前沿的信息告诉你。”在智汇蓝海生态体系的支撑下,当前已累计服务品牌200多个,有百余家企业孵化发展壮大。
以产品驱动的品牌时代
当众多互联网品牌还在进行流量大战的时候,韩都衣舍又提出了品牌升级战略。这一战略的提出也是韩都衣舍基于当下消费市场的判断。
韩都衣舍认为,当下疫情带来的消费者消费预算收缩,线下品牌逐步向线上转移,导致线上的竞争更加激烈；同时,社交电商、直播带货等模式兴起,大平台增多,导致流量越来越分散,消费者的碎片化程度也越来越高,产品所需要的消费人群洞察更加复杂；此外,直播带货等竞争者异军突起,对流量和既定格局带来冲击。
基于这些判断,韩都衣舍认为,现如今,流量的红利时代已经结束,品牌的红利时代即将到来。韩都衣舍想要坚持打造以产品为核心的年轻时尚品牌,便要通过新渠道,使用新方法,来打造新品牌。
2020年是韩都衣舍围绕产品力、营销力、品牌力、供应链和组织建设等方面进行了全线业务升级,是品牌全面升级的元年,韩都衣舍围绕粉丝需求,将韩都衣舍从流量品牌,努力升级为一个以产品为主导的年轻时装品牌。
2020年“双11”期间,韩都衣舍电商集团实现线上总交易额3.45亿元,韩都衣舍品牌战略升级带来的增量非常可观。当前,韩都衣舍正在通过新渠道、新方法,打造新品牌,迈向以产品驱动的品牌时代。
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