疫情、消费券、直播带货、后浪、夜经济……疫情后的第一个618电商大促已然在这些关键词中大幕再启。
618战局已不仅是电商巨头的赛马场,也成了上下游产业链各大相关企业的半年考,不止一串串数字,一场杂技团的演出跃然眼前。
齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 王赟
快手入局
可曾记得,从阿里的双11到京东的618,再到电商“共享”这两大购物节。如今,一边是电商巨头使出浑身解数加码当下风头正劲的“直播带货”,一边是直播巨头参战,大举发力“直播+电商”。在这个双11诞生的第11个年头,一个短视频平台也开启了首个年中大促“快手616品质购物节”。
616,这是首个由短视频直播平台打造的年中购物节,快手官方将投入数亿流量资源、数千万元现金奖励以及巨额官方补贴回馈商家和用户,并配合出台带货挑战榜、品牌直播日、明星直播、轮盘抽奖、新人优惠券、多件优惠等多种玩法和优惠。
相比去年开启的“116购物狂欢节”,快手这次的声势更大。快手方面表示,616品质购物节主打成熟品牌,116则主打与原产地高度关联的“源头好物”,两者各有侧重,相辅相成。
苹果助阵
苹果旗舰店第一次以官方形式参与“天猫618”折扣活动。此前,中国电商的大促活动,苹果基本都是代理商出面,官方从来都是蜻蜓点水。
最初是京东发起的618,以智能手机为代表的3C消费电子向来是活动惠及用户的核心品类,得苹果得大局,3C行业的顶上明珠这一变化背后,被业内判断为天猫真正地在3C这个传统领域上实现对京东的超越。
在2019年双11期间,使用分期付款在天猫购买苹果的消费者占到70%以上,这背后是支付宝提供的金融科技能力,这给下沉市场中对价格敏感的客户群带来交易便利。
这些年来,天猫对618乃至双11在创新这方面的投入可谓空前,比如在交易系统上,天猫淘宝早已是100%上云,阿里云去年双11扛住了54.4万笔的订单创建峰值。
今年天猫618的技术和服务也在不断刷新——AR试妆试鞋已经非常普及,而且首次开放3D实景购物技术,将购物从“可视”变成“可感知”,消费者下单自动扣减,等等。
京东家电618的“百亿补贴 十万爆款”也是够劲,自6月3日起至6月18日,除10日、18日这两个促销高潮期之外,京东家电将每天推出十万台百亿补贴爆品回馈消费者,每日更新不同品类超低价产品。
多维联合
上个月,京东快手达成合作时的标题:京东要流量 快手要品质。
去年快手在“618”电商促销季的合作对象是拼多多,似乎未掀波澜。也是去年,快手与天猫共同“官宣”,在双11活动期间成为天猫的“官方内容合作平台”。一份由淘宝联盟在事后公布的“双11站外达人机构TOP 50榜”中,显示有近四成来自快手平台,但也未有更多动静。
如果你对快手的认识是农业主播多,这次要改观了。据悉,6月7日,快手电商将携手全球知名奢侈品购物服务平台寺库带来全天的奢侈品专场。爱马仕、LV、Prada和劳力士等大牌奢侈品,将同样拥有快手专属补贴价。
一如此前董明珠在快手上创出了3.1亿元的销售纪录,重要原因之一就是快手“赔本赚吆喝”,给格力产品的补贴高达数千万元。
今年的淘宝直播活动也是有很多的红包和福利,甚至李湘的直播间还打出了看直播送汽车的宣传。
新比武场
今年的618又多了“夜经济”这个时下最热的比武之地。
在此前“春风行动”百万小店计划基础上,美团继续推出针对小商户的金融帮扶、数字化培训以及线上运营等升级举措。
天猫日前发布了一份“秘籍”,公布了一批吃货们用“购物车”投票选出的爆款小吃。
有意思的是,天猫618宣布上线售货车专场,一次集齐包括五菱宏光、五菱宝骏、东风小康在内的六大车款。
就在前两天,6月3日20时,拼多多宣布独家补贴五菱售货车,截至当日22时,首批补贴的100台“神车”售罄,拼多多紧急补货200台。拼多多相关业务负责人表示,在拼多多的补贴专区中,包括户外风扇、户外手电筒、野餐垫等“必备神器”上线后也获得了消费者欢迎。数据显示,此类商品上线补贴专区后销量增长88.7%。目前,拼多多已针对个体创业者启动包括便携椅、收款牌、货架等商品在内的专项选品补贴,还有大量适宜夜市售卖的工厂好货、产地农产品等优质货源正在陆续上线。
依旧可期
每年的618,苏宁和国美都会纠缠在阿里和京东之间,今年亦是。
5月28日晚间,国美零售(00493-HK)公告,京东1亿美元认购国美可转债。
双方还订立战略合作协议,同意就产品采购、销售,包括联合采购、联合营销以及在京东平台开设国美官方旗舰店。主要目的是提升产品竞争力及销售规模,物流服务、金融服务及其他相关服务展开战略合作。
国美零售认为,运用京东平台资源及优势,可令公司加快线上社区渗透,及在数字和实体领域更好地为客户服务。这一动作也是京东谋局今年618的一重笔。
《2019年中国家电行业年度报告》显示,2019年线上渠道为家电市场主力战场,京东、苏宁易购、天猫分别以22.39%、18.09%、11.72%的市场份额位列前三,国美的份额仅4.88%。
苏宁这些年在线上转型方面做得较好,还不断拓展自己的边际,涉猎体育、娱乐、物流、金融等领域。就在618前夕,苏宁发布了首份零售科技“新基建”报告,首次披露了苏宁“到家业务”整体技术服务框架,可见苏宁野心。
在京东的第17个618到来之时,距离黄光裕出狱时间也仅半年余。公开消息显示,他最迟将于2021年2月出狱。
2021年的618会是怎样?依旧可期。
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