“四张清单”实现精准营销加速度

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“四张清单”实现精准营销加速度

章丘农商银行对接小微企业和个体工商户14.4万户,覆盖面达到100%

2020年11月20日　　来源：齐鲁晚报

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　　“四张清单”精准营销助力乡村振兴。

　　　　章丘农商银行持续深入走访对接“四张清单”,以精准对接为抓手,着力提升服务水平并取得积极成效,为助力乡村振兴夯实基础。截至目前,各项存款204.3亿元,各项贷款139.7亿元,其中零售贷款81.5亿元,“四张清单”客群名单均获取完毕,小微企业和个体工商户对接14.4万户,覆盖面达到100%,行政村农户和城市社区对接覆盖面达到80%。

　　文/片　齐鲁晚报·齐鲁壹点
通讯员　徐晓晨　张雨　　　

政银合作
夯实精准营销基础
　　“这次发布会为推动产业发展、助力乡村振兴创新了路径。”团区委副书记王越高兴地说“太感谢你们农商银行了,为咱区好青年们创新创业提供了这么好的资金平台,希望下次还有好政策对接合作!”9月初,章丘各镇(街道)团(工)委书记和“好青年”代表齐聚农商银行,与团区委携手组织的“乡村好青年贷”新闻发布会顺利召开,合作意向纷涌而至,实现了营销精准对接,而挂职团区委副书记的正是绣惠支行行长,通过挂职充分发挥了穿针引线的作用。
　　自年初以来,该行紧抓区委、区政府“帮、包、挂”有力政策,加强政银合作,以精准营销为着力点,营造良好的外部营销环境,通过深入研究农区、城区市场,细客户分类,做好贷款营销客户拓展规划。目前,在区委、区政府相关部门的推动下,已与区财政局、科技局、工会、林业局、农业农村局等对接,积极获取个体工商户及小微企业基础数据,为落实“四张清单”奠定坚实基础。
培育动能
提升精准营销质效
　　“多亏农商银行给了我15万元‘信e贷’,通过手机简单操作就可以随借随还,缓解了我的资金压力。”葱农王岭柱喜悦之情溢于言表。每年秋分节气后是宁家埠街道大桑村最忙碌的时候,一望无垠的葱地里,处处是忙碌的身影,“我们村里的大葱霜降前就要收获完毕,这笔贷款来的真是及时啊,解了我们燃眉之急。”王岭柱所提到的就是,就是该行积极推出的,在客户用款前便提前进行预授信,待客户用款时可立即获得贷款“信e贷”。
　　融资难、融资贵是农村金融发展的短板,也是制约脱贫攻坚和乡村振兴发展的难点。该行以金融科技赋能为抓手,结合上门调查与后台大数据分析,通过开展整村信息采集,宣传推广“信e贷”,加强与农户、小微企业沟通互动,及时掌握小微企业资金需求,实现深度对接企业负责人,做到因户施策,灵活运用再贷款等各项金融支持政策,为客户制定一揽子金融服务方案,不断提升金融服务质效。
搭建平台
深挖精准营销潜力
　　“今天又来了20份订单,我们回去抓紧组织下发货。”鲍家村的菜农兴奋地说,“这小小的电脑真神奇,我们种的鲍芹能远销上海哩!”在辛寨支行营业厅客户服务电脑前,大堂经理正在全神贯注演示如何查看订单。鲍芹曾因鲜嫩无渣特点作为上海世博会指定用菜而一炮打响,更有“吃鲍鱼不如吃鲍芹”的美誉。为此,该行积极对接鲍家村村委、鲍芹种植户,通过免费帮助菜农入驻“智e购”电商平台,向全省客户大力推广,现销售已达10万元。
　　产业扶贫是稳定脱贫的根本之策,当下由于部分农户文化程度低,不会使用互联网等线上销售渠道,致使农产品陷入“卖难”困局。为此,章丘农商银行以搭建“智e购”电商平台为依托,通过金融+互联网+农户方式,帮助许多农户销售优质农产品,同时发挥农业产业化龙头企业所发挥的产业带动、产业扶贫作用不容忽视,深度挖掘营销潜力,通过金融助力龙头企业,带动更多农户共同走上富裕道路。

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