张志刚担任济南二机床“掌门人”18年,带领这个老牌国企一步步攀上高峰。资料片
张志刚是恢复高考后第一届大学生,自1982年大学毕业到济南二机床工作,至今已39年。在担任“掌门人”的18年间,他提出“打造国际一流机床制造企业,塑造国际知名品牌”的发展目标,并在多种场合表示:“我们不仅要装备中国,还要装备世界”。他把一家拥有84年历史的地方国企带入世界前三,缔造出具有济南烙印的“大国重器”。
齐鲁晚报·齐鲁壹点
记者 吴浩 通讯员 吴艳玲
从技术引进到自主研发
多领域提供首台套关键设备
纵观济南二机床发展历史,和许多企业一样,经历了从技术引进、消化吸收到自主研发的过程。
上个世纪八九十年代,济南二机床与国外企业的合作模式主要以技术引进为主,先后与美国维尔森、法国BMO、美国ISI机器人公司等国际著名企业合作,全方位引进国外先进技术。
那时的济南二机床,在引进吸收的同时把自主研发放在了首位,不是仅仅按照别人的图纸去生产,而是深度参与到技术研发过程中去,有媒体称之为“智慧嫁接”。尤其是与美国维尔森公司的合作,美方不仅提供全套的技术图纸和标准,后期双方还进行联合设计生产,互派技术人员培训交流,以深入掌握产品的结构、性能、设计程序和制造工艺、检测方法,这无疑为济南二机床日后的自主研发奠定了坚实基础。
21世纪初,济南二机床迎来了新的灵魂人物——张志刚。2003年6月,张志刚开始担任济南二机床董事长、总经理、党委书记,技术出身的他深知中国制造与国际先进水平的差距,对自主研发有深刻理解。他经常说,只有依靠持续创新,不断掌握关键核心技术,才能改变中国制造的内涵,赢得话语权。
2004年后济南二机床逐步将自主研发的JIER品牌产品打入国际市场。
2005年,济南二机床以自身的竞争优势,先后将具有完全知识产权的5000吨重型多工位压力机出口到美国,大型冲压生产线出口到泰国萨密特,开启了国产重型冲压设备出口国际市场的新篇章。
从引进技术到出口自主研发,济南二机床这一过程历经了24年。
之后,济南二机床通过多年自主研发、持续创新,掌握了一系列达到国际先进水平的核心技术,实现了冲压装备从单机到成线、从手动到智能、从国内到海外的跨越发展,数控机床实现了从低速到高速、从三轴到五轴、从单机到批量应用的快速提升,关键核心技术完全自主可控,为汽车、航空航天、军工、能源等国家重点领域提供了一大批国家首台套重大关键设备。
打破德国20年垄断
实现国际高端市场突破
冲压装备是汽车制造四大工艺中的首道装备,资金投入大、技术质量和可靠性要求高,汽车用户通常把冲压生产线比喻为“印钞线”,可见其重要性。在这种重大项目的竞争中,往往需要高层领导亲自出马。
在济南二机床,张志刚是公认的“头号营销员”,他常年奔走在国内各个汽车厂。他与自主品牌车企合作,写下振兴民族工业的共同誓言；攻破合资品牌车企选用外方设备的壁垒,以实力为国产装备代言。张志刚对市场有着精准把握和敏锐判断,许多次他出面后“虎口夺食”,把竞争对手几乎拿到手的合同又抢回来,最难攻破的大型全自动快速线、大型全伺服冲压线等国内首台套重大设备,也都是他出面拿下的,创造了许多业界津津乐道的经典营销案例。
踏着国产汽车工业的发展脉搏,济南二机床一批批冲压设备进入各大汽车厂,国内市场占有率达到85%以上。
在福特项目的竞争中,张志刚再次显露锋芒。2010年,福特汽车堪萨斯工厂项目竞争进入白热化阶段:继续采用德国设备,还是冒险改用中国设备?在内部两派意见争执不下的情况下,福特执行副总裁亲自出马,对张志刚率领的中国团队进行“面试”。
会谈最后,福特总裁问了两个看似简单、实则暗藏玄机的问题:“你们采用谁的技术?”“你们的竞争对手是谁?”第一个问题,张志刚果断地回答:“就是济二技术!中国济二技术!”第二个问题,他巧妙地说:“德国S公司(排名世界第一的冲压制造商)的董事长曾对我说过,济二是他们的主要竞争对手。”张志刚自信和睿智的回答,彻底打消了总裁的顾虑,胜利的天平倾向了济南二机床。
2011年,济南二机床打破德国企业二十年垄断,连续赢得福特汽车美国工厂9条大型冲压线订单,创造了历史,在社会各界引起了巨大反响,在中国制造“由大变强”的共同诉求中,张志刚率领团队迈出了具有里程碑意义的关键一步。
在后期福特项目实施中,总裁又多次与张志刚会晤交流,结下了深厚友谊。退休后,他说“我做了一个正确的决定”。
凭借世界前沿的核心技术
连续进入日本市场
2021年4月,济南二机床为日产汽车九州工厂提供的5600吨大型高速冲压线订购合同正式生效,继2019年8月首条日产冲压线投入使用后,再次进入日本市场。这是济南二机床成功实施美国福特项目后,在国际高端市场取得的又一重要突破。
中国冲压设备连续进入日本市场,在日本汽车行业引起了不小的震动。日本企业一向具有较强的本土观念和民族意识,加之日本也是制造强国,拥有日本小松、福井等多家老牌冲压企业。包括日产汽车在内的所有日本本土汽车企业,30多年均未更新冲压设备。
日产九州工厂技术部负责人表示,首次采购非日本的压力机,一开始他们比较担心,验收时提出了不少附加的高标准要求。而张志刚所带领的济南二机床每次都积极响应,努力做到最好,打消了他们的顾虑。他称赞道,济二不愧是世界一流的压力机生产企业。
重大装备出口国际市场是复杂的系统工程,需要硬实力、真功夫。参与全球竞争,不是以人们惯性思维的低价竞争取胜。济南二机床凭借世界前沿的核心技术、最大产能的制造实力,与国际一流全面接轨,能够满足美系、德系、日系不同汽车标准需求的质量体系和可靠服务,在参与全球竞争中屡屡胜出。
从“十八罗汉”到世界前三
济南二机床凭啥一枝独秀
“十八罗汉”是新中国成立初期机床行业的雏形,代表了当时整个工业“母机”的最高水平,见证了中国制造业由引进技术到自主研发的发展壮大。
“群雄林立”的“十八罗汉”在新中国成立后很长一段历史时期内,都曾有过耀眼的业绩,生产了大批国家急需装备,为中国工业的起步发展作出了重要贡献,成为中国机床行业不可磨灭的记忆。
然而,在历经改革浪潮的冲击和市场经济的风风雨雨之后,“十八罗汉”发生了巨大变化,目前唯一没有改变、保持100%国有资本,并实现持续发展的仅剩下济南二机床,其余企业有的通过重组、并购后上市,有的并入央企,有的被民营企业收购,有的倒闭停产,命运各自不同。
济南二机床之所以能够“一枝独秀”,这与张志刚的发展理念有关,数十年来,济南二机床心无旁骛,专注主业,按照市场规律经营企业。当然,这是张志刚个人性格使然:不跟风、不服输。
有家知名行业媒体这样评价:“张志刚是那种‘不鸣则已,一鸣惊人’的人。前些年,当很多企业都在忙着兼并重组、扩张上市的时候,张志刚不为所动,领导着济南二机床走得不急不缓。他对企业的发展战略、对‘做大’与‘做强’的理解、对所在行业的特性规律有自己独到的分析和掌控,他知道济南二机床应该做什么、如何做得更好。”
正是凭借这种专注,张志刚掌门济南二机床18年的时间里,他带领企业从装备自主品牌汽车厂到进军合资品牌,再到参与国际竞争打入美日欧高端市场,用“中国装备”装备世界,塑造了中国制造的新形象,得到了竞争对手的尊重,赢得了用户的信任。
如今,济南二机床已经跻身世界三大冲压制造商之一。
未来一张蓝图绘到底
锚定国际一流水平
“在这个行业,我们的水平就代表了中国的水平。”济南二机床是国家队,张志刚的目标就是要代表国家到国际市场冲锋陷阵,树立中国制造的新形象。
大型工业纪录片《大国重器》展现了济南二机床高新技术产品打入国际高端市场、改变世界冲压市场竞争格局的发展历程,这一成果的取得,张志刚功不可没。
省委常委、济南市委书记孙立成指出,作为济南的国有企业,济南二机床是高端装备制造业中的“大国重器”,是新中国工业发展历程的代表,多年来在激烈的市场竞争中始终保持特色,独树一帜,靠坚持不懈的奋斗和打拼擦亮了“中国制造”名片,为济南、山东经济社会发展作出了重要贡献。
新任掌门人张世顺也是济南二机床的一名老将,曾先后担任集团副总经理、总经理职务,也是一名专家型的管理者,深谙济南二机床以及整个行业的发展情况。
他说,自己将以“一张蓝图绘到底”的韧劲,与班子成员一道带领济南二机床集团向着国际一流、世界知名的目标砥砺奋进。
张世顺介绍,未来,济南二机床将抓住新一轮技术革命和产业变革带来的机遇,大力推进信息化与工业化的深度融合,不断提升产品的数字化和智能化水平,实现企业新发展。当然,张世顺刚刚接任,未来有什么布局,现在还不得而知。
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