路艳
金九银十,是各大开发商最看重的销售节点,购房送车位、买房打折扣、购房送家电、购房抽大奖等大力度优惠活动层出不穷,开发商卖得不亦乐乎、购房者买得心满意足。笔者走访烟台各区部分楼盘时发现,购置改善户型时,优质的居住环境成为了越来越多购房者的首选。
外地购房者来烟选“养老房”
10月18日,在牟平区、高新区几家楼盘,售楼处现场摆放着各种家用电器,小到热水壶、大到彩电、冰箱。那么,这几家楼盘销售状况如何呢?
“买牟平区的桃李春风别墅,是我们全家集体讨论后决定的,一套230多万,带院落。我们家去年就开始打算买套环境好点的房子将来去养老。我们带着孩子转了几个城市也看了好几家环境好、低密度的居住社区。来到烟台看过蓝城·桃李春风之后,一下子就被这种中式的亭台轩榭、静谧院落的风格吸引。我们全家商量之后,决定买这个社区的房子,将来来这里养老。”外地购房者刘女士说。
那么,蓝城·桃李春风的销售状况如何?该项目营销经理蒋明进行了介绍。
“我们这个社区是低密度高端社区,总价在230万左右,10月份销售了不到5套,本地客户和外地客户各占一半吧,购买这个社区的客户年龄均在45岁以上,对中式院落的居住风格情有独钟。”蒋明说。
提升生活品质,改善户型销售走高
中式院落受到青睐,那么大户型产品销售如何呢?笔者走访了高新区几家高端户型售楼处。随着越来越多的人追求优质的居住质量,提升生活品质,改善户型销售走高。
“为了抓住10月这个销售节点,吸引购房意向客户,购房送的礼品全部摆放在售楼处现场,让客户安心购房、切实感受到优惠。10月份搞优惠活动以来成交了不到10套房,户型面积以130㎡到170㎡为主,约有50%的客户是一次性付款。中南置地的品牌和品质赢得了客户信赖和信任；另外,宽敞明亮的户型设计深受客户喜爱,中南林樾府在高新区打造的是一个高端社区,越来越多的市民追求优质的居住环境,改善户型成为了他们的首选。”中南林樾府销售经理王乐说。
还有位于高新区二中旁的越秀·青特翰悦府,它的销售如何呢?
“进入10月份,整个市场开始回暖,我们这个楼盘120㎡的楼房共有36套,有些二次置业的客户对这个户型很满意,房款总价在125万左右,一多半购房者是家里有孩子要上高中了,为了将来照顾孩子上学方便。开盘一个多月,客户还是高新区地源客户为主,还有一小部分是牟平区和莱山区的。客户主要是看中了越秀地产的品质,另外,项目周边商业配套也日渐完善、交通便利,我们推出的低密度社区,居住环境也更加舒适。”越秀·青特翰悦府营销经理秦文说。
二次置业,让家人享受优质居住环境
芝罘区几家改善户型的社区销售如何呢?笔者继续到金科·博翠山、龙湖·春江天玺、保利·明玥春江了解一下销售状况。
“10月份,我们搞购房9.9折的活动,洋房销售状况还不错,现在剩余10来套150㎡的洋房。购买金科·博翠山社区的还是我们社区方圆5公里左右的市民,口碑相传,对金科品牌信赖。洋房的均价是14500元/㎡,购房客户是35岁至50岁之间的一家三口,基本都是二次置业,好的居住环境是他们购房的首要条件,低密度的花园洋房对他们更有吸引力。”金科·博翠山项目经理梁旋说:“现在金科博翠山的业主已经陆续入住,邻里关系都很友好,购房者可以更加直观地体验居住环境和社区环境,所以剩余的洋房也不愁卖。”
位于芝罘区核心地段的龙湖·春江天玺销售情况如何呢?
“春江天玺项目自10月份搞每日推出一套特价房的活动以来,吸引了不少客户前来看房。10月份,142㎡的小高层、142㎡的洋房、178㎡的叠拼销售良好,这三种户型在10月份已经销售出去15套。我们打造的每个社区的社区环境、社区绿化、物业安保都是高标准、严要求；让每位业主享受花园式的居住环境,给每位业主温馨的家园是我们始终不变的追求。选择这种户型的业主都是二次置业,就是要让家人享受最优质的居住环境。”龙湖地产烟台项目经理李俊良说。
10月份,保利·明玥春江项目推出140㎡的花园洋房,以品质、品牌赢得客户青睐的保利地产在烟台深耕多年,明玥春江项目是保利置业在烟台莱山区亮相的精品力作,那么该项目销售如何?
“10月份,我们推出的是140㎡的低密度社区花园洋房,先后推出20套,总价在200万以上,到现在为止所剩无几了。购买的客户对保利品牌和品质非常了解和认可,有些是保利的老客户,买得放心、住得舒心,喜欢资源稀缺的花园洋房,对居住环境的舒适度要求较高,二次置业一步到位。很多老业主再次购房时说:“习惯了住保利开发的社区,买你们的房子省心、住得舒心。”老业主对我们的信任和支持,是我们不断提升居住品质的动力,打造优质的居住环境、让业主享受优质的生活也是我们的责任。”保利·明月春江策划经理王楠说。
低密度花园社区受年轻人青睐
位于开发区泰山路上的海信岱岳府项目,10月份推出143㎡的改善户型。对于销售情况,该项目经理李晓培进行了介绍。
“我们10月份搞优惠促销活动,国庆节期间就成交了13套,节后又卖出去8套,成交的户型以改善户型为主,最小的128㎡、最大的143㎡,成交均价在16000元/㎡,购房者以开发区当地客户为主,购房者年龄在30岁至40岁相对年轻,喜欢闹中取静的居住环境、喜欢低密度的花园社区。看了我们展示的“施工工法标准”样板间,了解了我们的建筑品质之后就当即决定购买了。现在随着家家户户对居住环境要求的提高,越来越多的购房者二次置业更加理性,注重开发商的品牌和口碑、注重建筑质量和居住环境、社区绿化率、容积率,居住在低密度社区里生活会更加舒适。”海信岱岳府项目经理李晓培说。
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