在东城逸家营销中心,置业顾问正在介绍即将销售的楼盘信息。
在东城逸家逸雅园一区,等待看样板间的市民排起了长队。
门前四五十米的长队、售楼处大厅上百人“挤油油”、看房等电梯一等就是半小时、提问回答全靠喊……7月15日,东城逸家样板间开放首日,无论是在售楼处还是在样板间,皆是一片“人气爆棚”。
这批房源为何吸引了如此高的人气?购房者如何看待这批房源?此次开盘对济南下半年房地产市场有何影响?齐鲁晚报·齐鲁壹点记者与您一起了解。
文/片 记者 王杰 程凌润
营销中心人气火爆
“7月15日,开售!”7月14日,济南城市投资集团有限公司官方微信公众号“济南城投”发布了东城逸家营销中心即将盛大开放的消息。根据消息,济南奥体片区东城逸家、西江华府两大小区将对外出售上千套房源。
消息一公布,便引起广泛关注。在济南,东城逸家、西江华府两个小区,因其作为政府工作人员集中居住区而备受房地产市场关注。这两个小区虽建成已近十年,但仍有一部分未入住的房源,不过在“济南城投”公布此消息之前,两个小区的房屋买卖皆为二手房交易,从未对社会公开发布相关房源。
7月15日一早,舜贤路与辰祥路交叉口的东城逸家营销中心人气火爆。售楼处虽未开门,但门前已排起三四十米长、近百人的长队。
“位置不错、学区也不错”“房价据说要比周边二手房价便宜”“户型不错的话,可以考虑买一套”……排队现场,看房者们七嘴八舌地讨论着,虽然各有各的买房考虑,但他们都对此次房源表现出了浓厚兴趣。
8点,售楼处一开门,早已按捺不住的看房队伍便一个劲儿地往前挤。一批十人,按照排队先后顺序,销售人员分批次将看房者领进售楼处。20分钟后,尽管已进去五六批看房者,但售楼处门前的看房队伍长度却有增无减。
历经一个小时的排队,9点10分,齐鲁晚报·齐鲁壹点记者走进售楼处大厅。“还有没加我微信的吗?”“尚未正式开盘,开盘时间一确定,我们立马通知您”“售价暂时还没定”……大厅里,面对众多看房者的询问,置业顾问们忙得不可开交。
“现在这里是济南最火的楼盘!今天我们是全员出动,光销售就来了十多个。”售楼处一名工作人员说。
单价、起售时间尚未公布
“今天不缴认筹金,主要是看样板间。”9点10分,置业顾问李壮(化名)拿着一份户型图向包括记者在内的十余位看房者介绍说,此次东城逸家将对外销售300余套现房,包括逸雅园一区4号楼、5号楼和逸俊园12号楼。其中,逸雅园户型建筑面积约135㎡,是三室两厅两卫产品；逸俊园户型建筑面积约95㎡,是两室一厅一卫产品。
“价格可能是两万六七一平米,但最终定价、开售时间都还没确定。”一路上,李壮大致介绍了此次东城逸家开放房源的选购流程,“价格确定后,我们第一时间通知意向客户,客户缴认筹金,然后确定选房资格,之后再摇号、缴纳房款”。
在李壮带领下,“看房团”来到东城逸家逸雅园一区,该楼盘位于售楼处东500米处。排队进售楼处,看样板间也是如此。刚进小区门口,没走几步,便是二三百米长的看房队伍。
“今天来看房的人太多了!样板间在7楼,光等电梯就等了20多分钟。”市民张先生说,“排队看样板房,很多年都没有这么火爆的场景了!”
“如果真是两万五六一平米的话,那就太划算了。”张先生说,目前东城逸家周边的二手房单价为28000～30000元/平米,“即便是卖两万八一平米,少了二手房中介费、手续费等费用,这价格也还是划算”。
“客观地说,东城逸家的产品设计在大约10年前,整体上属于上一代产品,户型比较一般。”不同于张先生“感觉挺划算”的观点,看过样板间之后,市民李先生表示,该批房源价格虽有优势,但户型并不让他满意。
结合自身看房体验,李先生说,本次开盘的产品都是两梯四户、两梯三户,中间户南北不通透、卫生间没有窗户等现象比较普遍存在,“逸雅园135平米的户型要好一些,尤其是边户,基本实现了全明设计,通透性还不错。”
看房过程中,东城逸家售楼处人员也解答了“房源已过保质期,有质量问题如何补偿”这一问题。“因房屋建成时间比较长,可能存在瓷砖空鼓,地面或墙面有裂纹、太阳能热水器安装年限较长需要维保等情况,我们统一给予2万元/套的维修补贴。”一名销售人员说。
或致周边二手房小幅降价
事实上,对东城逸家开售房源感兴趣的,不只是购房者,还有不少卖房者。
15日上午,东城逸家售楼处一开门,张华(化名)便不顾自家二手房中介店的生意,赶去打探消息。在舜义路上开店七八年,张华对该片区的房屋户型、二手房挂出数量等信息熟稔于心。
“听说有几千套房源投放市场,对片区市场价格冲击不小。”此次东城逸家、西江华府的部分房源对外开盘,让张华颇为惆怅,“冲击多大还不确定,但唯一能确定的是,周边二手房都不好卖了!”
“这几天,不少打算卖房的业主给我电话,问我咋办?我只能回复,如果着急卖房,只能降价销售。现场排队时,我也遇到了几位客户。”张华说,这些客户所挂出的东城逸家的二手房之前报价在30000元/平左右,“他们也想通过看房,对比了解一下自家房屋的优缺点,让自己的报价更合理、更有卖点。”
“现在两万四五的价格,是不确定的,这只是释放出来的价格。接下来还要看购房者的热情,如果大家热情很高,要买的人很多,那售价有可能突破两万五六,甚至更高,如果大家兴趣没那么高,就可能降低。”尽管有些惆怅,但张华还是保持着一份“镇定”,“从排队看房的火热程度上看,预计价格不会比周边二手房房价低太多,甚至有可能持平。”
“先持观望态度等一等,不要着急下决定。”与市民争先恐后排队看房的热情相比,不少济南楼市业内人士却颇为冷静。
“先要界定自己的需求,如果要学区,个人认为还是不错的选择。”济南东部一楼盘销售经理李先生认为,对于一些高端改善型客户,东城逸家由于产品设计较早,可能并不是很合适；但对于有教育需求的家庭,东城逸家相对合适,“虽然户型有诸多问题,但优质学区、新城核心地段是产品的最大卖点。”
有望改善楼市供需不匹配
“这批房源的上市,不仅让市民购房多了一些选择,更有助于改善当前济南房地产市场供需不匹配现状。”山东合富副总经理许传明分析认为,东城逸家逸俊园、逸雅园“火爆”的看房人气,除了该批房源的价格、交通、学区等自身优势之外,还与当前济南楼市供给端供应不足的情况密切相关。
何谓楼市供给端供应不足?通俗理解便是,房地产市场上卖出去的房子比供应的房子要多。2023年上半年以来,随着经济运行恢复常态化以及银行利率、房企等一系列利好优惠政策,前期受到压抑的住房需求较快释放,济南乃至全国不少城市房地产市场出现一定反弹。2023年上半年济南市房地产相关数据也反映出这一现状——截至2023年6月,济南全市新建商品房网签面积比新建商品房批准预售面积多144万平方米。
如何确保全市房地产市场在供应低潮期平稳健康运行?济南城投集团推出的该批房源可谓恰当其时。“可以看作是济南市对改善房地产市场供应不足现状的努力。”相对周边房价,东城逸家逸俊园、逸雅园目前在市面上流传的房源价格并不算高,许传明对此表示,开发商济南城投集团是济南市政府的重要投资平台之一,其在市场低迷期推出的一系列房源,并非纯粹以市场盈利为预期,还存在着“稳房价、稳预期”的深层意义。
“以相对较低的价格出售,对于稳定2023年下半年济南房地产市场房价,将起到积极作用。”许传明说。
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