庆云农商银行主动担责、尽责,聚焦个体工商户融资痛点、难点、堵点,满足个体工商户“短、频、急”的金融需求,不断提升金融服务精准性,为个体工商户的发展输入源源不断的“农商动能”。截至目前,该行实体贷款44.26亿元,较年初增长3.01亿元,增幅7.3%,其中线上贷款6.5亿元,较年初增长1.99亿元,增幅44.34%。
精准授信破解“融资难”
“真是太感谢庆云农商银行了,每逢关键时刻总会出现在身边。”提起庆云农商银行,在庆云县海淘城经营门店的郝明林感激之情溢于言表。
郝先生的电器经销店原本计划扩大经营规模,但由于缺乏足够的现金周转,他的扩店计划一推再推。这时,正在海淘城进行集中走访的客户经理了解到这一情况,立刻上门了解情况,协助他在手机银行上申请了“保证e贷”,10万元当场审批通过。“有了这笔资金,我更有底气了。”郝先生开心地说道。
庆云农商银行持续下沉服务重心,以“四张清单”对接和驻点办公为抓手,依托智慧营销系统,组织开展个体工商户清单客户“全覆盖、大走访、大营销”活动,实行专项考核激励,对海淘城及沿街商户聚集地开展集中营销,对行业进行分类,销号管理,不断完善客户画像,深挖需求,大力拓展首贷客户、商贸流通客户,推动“授信”转化为“用信”,达到精准营销。截至目前,累计走访个体工商户1.29万户,新增个体工商户类贷款2.3亿元。
用好政策破解“融资贵”
马先生在庆云县常家镇坡张村从事青年鸡养殖多年,颇有养殖经验的他却一直守着家中一个鸡棚,收入稳定,但养殖一直没上规模。
庆云农商银行的客户经理在对坡张村进行商户走访时,了解到原来马先生是因为考虑经营风险大,又担心银行融资成本高,一直不敢放开手脚大胆干。客户经理多次上门与他交流,引导其转变思想,推荐了“创业担保贷”,政府贴息,利率很低。最终,马先生以20万元贷款资金新建了一个鸡棚,养殖规模扩大了一倍,现在收入也增长了不少。
庆云农商银行全面落实降费让利要求,加大与政府、政策性担保公司对接力度,大力推广“创业担保贷”“鲁担惠农贷”等政策性产品,以利率优惠、政府贴息推动融资成本降低；同时,大力推行“无还本续贷”,对到期贷款再排查、再梳理,拉列清单,上门提供“一对一、点对点”服务,分类制定还款方案,做好差异化贷款续接工作,帮助个体工商户渡过难关。截至目前,该行累计为个体工商户办理政策性贴息贷款483户,金额1.78亿元,办理无还本续贷757万元,切实为小微客户节约了融资成本。
优化流程破解“融资慢”
“现在的办事效率太高了,没两天资金就到账了。”庆云县板营零售店老板李先生激动地说:“如果不是庆云农商银行的雪中送炭,我们正常进货都成了问题。”
每年春节期间都是销售旺季,李先生需提前备货,由于前段时间刚扩大经营规模,流动资金有点不足,备货成了眼下最大的难题。正当他们夫妻一筹莫展时,庆云农商银行的客户经理刚好在街上宣传贷款产品,详细了解他们的情况后,向其介绍了“慧德e贷”,并当场使用移动终端登记上传营业执照、基本证件等贷款信息,隔天就为他们提供了20万元的资金支持。李先生说,“这解决了我的燃眉之急,可以安心备货了”。
庆云农商银行深入践行“以客户为中心”的服务理念,以线上办贷为切入点,主动用好信贷服务热线,持续完善微信公众号、手机银行、网上银行线上申贷功能,丰富线上贷款产品品类,创新推出“房E贷”,以更低利率、更快速度完成融资；优化“慧德e贷”配置,提升白名单客户准入率；同时,不断拓展服务渠道,优化业务流程,简化办贷流程,提升服务效率,助力破解“融资慢”难题。截至目前,累计办理个体工商户线上贷款1079户,金额1.82亿元。
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