葛浩顺(右)在直播带货。
文/片 记者 宋祖锋
通讯员 朱天麒 青岛报道
破题:
一人公司如何带动村民共富
乡村振兴的痛点,往往卡在“谁来干、怎么干、风险谁担”这三道坎上。“村民知道发展特色农业能致富,但是怕没技术、有风险。我们村干部先学习、先搞实验,成功后村民自然就跟着种了。”葛浩顺道出了成立OPC公司的初衷。从2022年首次引进羊肚菌种植,到如今拥有19个种植大棚、亩产高达1700斤、年产值超300万元,这位村支书用了三年多时间,把小小的羊肚菌做成了村里的“致富伞”。OPC公司的成立,让这一产业从“个人带头干”升级为“市场主体规范运营”的新阶段。
青岛浩鑫丰云播智慧农业科技有限公司以制度化的市场主体身份,重构了羊肚菌产业的运营逻辑,形成了“公司+农户+共富”的良性循环。过去,动辄数万元的暖棚投入成了村民种植羊肚菌的“拦路虎”。葛浩顺带领团队反复试验,成功引入冷棚种植技术,将大棚及设施投入降至原来的20%。如今,村民只需从共富公司购买菌种和营养包,便可免费使用种植场地,还能享受外聘专家的技术培训与管理指导。“种植成本每亩仅需1万元,收益却高达9万元。”葛浩顺掰着手指算账,实实在在的利润空间让越来越多的村民动了心。
羊肚菌种植周期约90天,采收期集中在10天内完成。在最繁忙的时节,基地每日需要五六十名工人,全部聘请本村村民。“不用出村就能挣钱,还不耽误自家农活。”这是村民们最朴实的获得感。
单一销售鲜菌难以实现效益最大化,OPC公司开始向深加工要效益。羊肚菌面条、羊肚菌酱、羊肚菌点心、羊肚菌饼干……一系列衍生产品陆续开发上市。每逢节日,仅线下展厅销量就可达一吨左右。90%的羊肚菌被加工成烘干产品,通过线上抖音、淘宝平台和线下展厅、批发渠道销往全国各地。
如今,这家OPC公司已不满足于“自种自销”,更承担起技术输出的角色。从威海到平度,从招远到黄岛,周边地区300多亩羊肚菌的菌种、培训和指导,均出自葛浩顺的基地。“村干部带头搞试验”的模式,已在夏格庄镇全面推广,带动起六七个特色农产品,让更多村民走上了致富路。
赋能:
AI数字人让“一人”变“多路”
如果说OPC解决了“谁来做”的制度问题,那么AI技术则解决了“怎么做”的效率难题。
走进青岛浩鑫丰云播智慧农业科技有限公司的直播间,灯光明亮、设备齐全,唯独主座上不见人影。此时,葛浩顺正远在千里之外的成都洽谈客户。“这怎么也赶不上直播了吧?”前来进货的莱发集团莱西优品负责人王艺达一脸疑惑。
“不用赶,直播早就开始了!”夏格庄镇党委副书记葛玉培掏出手机。屏幕里,AI合成的数字人“葛浩顺”正端坐在直播台前,用观众熟悉的动作、语言、神态推介羊肚菌:“咱们的每包菌都有完整溯源体系,专属溯源码,让家人们吃得放心!”语音流畅生动,逻辑清晰明了。若不是同时拨通了葛浩顺的电话,王艺达几乎以为书记就躲在某处录制。
“这几年羊肚菌卖得越来越好,要谈的客户也越来越多,直播时间明显不够了。现在可好,有OPC跟AI数字人给我守好‘大后方’,两边不耽误!”电话那头,葛浩顺笑得合不拢嘴。
这便是莱西探索的“本土IP+数字人+电商直播”创新商业模式。夏格庄镇依托本土培育的“羊肚菌书记”特色IP,开发专属数字人直播系统,打造7×24小时不间断智能带货模式。数字人既能全天候讲解农产品特性、实时互动答疑,又能自动生成营销话术,让村书记从“台前主播”回归“幕后掌舵”,实现“人歇号不歇、睡觉时也能增收”。葛玉培透露。
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