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啥也不能一直“飞”　怕你跌落不敢追

十月以来飞天茅台“跌多涨少”,济南不少酒商“只看不动”,回收商纷纷暂停收货

2024年10月30日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　双十一临近,白酒行业迎来一场激烈的价格战,茅台价格随之下跌。10月28日上午,茅台降价的相关新闻冲上热搜。当日,“今日酒价”数据显示,2024年散装飞天茅台价格下探至2200元/瓶,2024年原箱飞天茅台为2230元/瓶。济南市场茅台的销售情况如何?经销商和消费者又有怎样的感受?

　　文/片　管悦　济南报道　

十月以来“跌多涨少”
不少酒商“只看不动”
　　10月28日上午,记者在济南市历下区泺源大街附近的一家茅台酒收藏体验馆看到,有消费者正在购买2024年散装飞天茅台。“今天飞天单瓶2300元/瓶、原箱2400元/瓶,比前几天便宜了四五十元。”店主王女士介绍,自中秋节后,飞天茅台的价格基本都处于“涨几天跌几天”的循环中,跌涨幅维持在30-50元。
　　在王女士印象中,春节期间,一瓶散装飞天茅台的价格还“站”在2700元之上,原箱飞天茅台每瓶价格也“坚挺”在3000元左右。“从3月份开始,茅台开始迎来价格震荡。现在也不敢多进货,基本没利润,消费者观望的比较多。”
　　在济南市历城区花园路一家白酒经销店的店主李先生看来,现在飞天茅台“只能看不能动”。“今天飞天散瓶售价2240元/瓶,原箱2400元/瓶。”李先生介绍,自己店内有不少2024年飞天茅台进价在2600-2700元/瓶,卖出即亏本。“赶上双十一,不少白酒经销商趁此机会大幅度放量,导致价格更低。”李先生说。
　　当日下午,记者走访济南市区多家酒水经销门店发现,飞天茅台单瓶售价在2240-2300元,原箱茅台单瓶售价在2400-2450元。
　　此外,记者在多家电商平台比价后发现:临近双十一,在某电商平台的官方补贴之下,2024年飞天茅台单瓶价格已经不到2100元；在另外一家电商平台,2024年飞天茅台单瓶价格最低显示为2021元。
回收价跌至1900元/瓶
回收商纷纷暂停收货
　　对于茅台价格的逐渐走低,不少酒水回收商也感触颇深。“飞天茅台单瓶回收价1900元/瓶,原箱2000元/瓶。”回收商陈先生表示,今年该店茅台销量下滑近五成,收购回来后,出手速度也明显变慢,“2400元/瓶入手的货都压在手里。想出手的(顾客)建议再等等,价格太低,买家和卖家都不合适”。
　　在济南市历下区历山路上的一家名酒回收店,市民刘先生提着两瓶2024年飞天茅台走进店内,询问回收价格。“现在降得厉害,我们基本不回收了。”店主徐先生表示,现在飞天茅台价格变动较大,自己已经很少回收。
　　徐先生从事茅台酒回收生意已有五年时间。“前几年行情好的时候,飞天茅台的回收价能到2800元一瓶,再以一瓶3000元的价格卖出。现在,单瓶能赚四五十元已经算是好事。”徐先生说。
　　“店里的这批飞天茅台,当时的进价比如今的卖价要高,已经亏了不少。”徐先生说,现在收一瓶亏一瓶,由于利润微薄甚至亏损,不少同行选择了退场。“现在市场供大于需,一时半会儿很难再回到之前的价格高点了。”徐先生说。
　　28日,记者相继走访济南市区多家茅台酒回收门店。商家们纷纷表示,已暂时停止回收飞天茅台。线上二手交易平台,茅台酒的回收也“遇冷”。多位商家答复,“价钱现在不合适,目前不收飞天茅台”。
茅台“三季报”超预期
之后价格或趋稳定
　　关于近期飞天茅台价格波动的原因,有业内人士表示,飞天茅台价格持续下探受两方面因素影响。一方面是正值“双十一”大促节点,电商平台推出各种补贴吸引流量,导致飞天茅台电商价格下探；另一方面,中秋和国庆假期已经结束,目前属于节日“空当期”,这时的下跌有一定“时令性”,临近春节可能会出现价格回升。
　　业内人士认为,即便飞天茅台的价格在近期有所回落,但其社交、金融属性的独特性没变,同时其市场影响力和号召力未受太多影响,因此,也能让其依旧维持不错的营收。
　　这一点,在贵州茅台酒股份有限公司(以下简称“贵州茅台”)的第三季度财报中也有所体现。
　　10月25日,贵州茅台发布《2024年第三季度报告》显示,1—9月公司实现营业收入1207.76亿元,同比提升16.95%；归属于上市公司股东的净利润为608.28亿元,同比提升15.04%；实现经营活动产生的现金流量净额为444.21亿元,同比下降11.16%。从单季度来看,第三季度贵州茅台实现营业收入388.45亿元,同比提升15.29%；归属于上市公司股东的净利润为191.32亿元,同比提升13.23%。
　　公告显示,1—9月贵州茅台旗下茅台酒、系列酒分别实现营业收入1011.26亿元、193.93亿元,其中第三季度茅台酒、系列酒分别实现营业收入325.59亿元、62.46亿元；直销渠道与批发渠道分别实现营业收入519.89亿元、685.29亿元,其中第三季度直销渠道与批发渠道分别实现营业收入182.61亿元、205.43亿元。此外,1—9月“i茅台”数字营销平台实现酒类不含税收入147.66亿元,其中第三季度实现酒类不含税收入45.16亿元。
　　“后期价格是看涨的,临近春节可能会出现价格回暖。”在徐先生等济南酒商看来,随着消费者的消费观念进一步理性化,飞天茅台的价格或将趋于稳定。

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