县域外汇直联点是延伸涉外金融服务触角、打通政策传导“最后一公里”的重要阵地。2024年外汇局济宁市分局遴选济宁银行曲阜支行作为首批县域直联点,该行落地一站式业务窗口、数字化跨境通道与常态化银政企联动机制,打造出一套可复制推广的县域涉外金融服务模式。针对金乡、嘉祥、梁山特色外贸产业发展特点,济宁银行依托数字化、标准化双线体系精准匹配产业需求,将标准化流程、专属信贷产品、线上业务体系、企业走访机制下沉落地,持续为县域特色产业出海输送金融活水。
深耕线下一窗通办
打造大蒜外贸专属金融专区
立足曲阜直联点标准化线下服务建设标准,济宁银行在金乡县域网点打造大蒜外贸专区,聚焦农产品外贸业务链条,实现涉外业务“一窗受理、全套办结”。专区整合外汇开户、跨境结售汇、汇率避险、跨境融资等多项高频业务,打破传统业务分散办理、多窗口跑办的壁垒,统一业务规范、统一办理流程、统一审核标准,让大蒜出口企业所有涉外业务全部在一个窗口闭环办结,大幅压缩业务办理时长,切实提升实体企业办事效率。
金乡作为“中国大蒜之乡”,大蒜出口产业体量大、业务频次高,企业涉外业务办理需求集中、时效性强。针对产业专属特点,济宁银行依托专区窗口优势,配套落地“蒜监贷”专属信贷及结售汇便利、普惠贴息、汇率套保等一揽子线下专属服务,依托窗口一站式服务能力精准匹配大蒜收购、加工、出口全流程资金与结算需求,目前累计投放大蒜产业专项信贷30亿元。2025年以来,该行通过专属窗口服务大蒜出口企业37家,跨境收支规模达7.2亿元。以标准化、集约化的线下窗口服务,持续擦亮金乡大蒜外贸出口金字招牌。
“大蒜收购季资金集中占用、汇率波动捉摸不透,一直是我们出口经营的最大难题。济宁银行的‘蒜监贷’放款快、门槛低,还贴心提供汇率避险指导,解决了我们资金周转和汇率波动风险不可控两大痛点,让我们敢接大单、稳拓海外市场。”金乡某大蒜进出口企业负责人坦言,专属金融服务为外贸企业吃下了“定心丸”。
依托数字线上直通
激活小微手套产业外贸发展活力
对标曲阜直联点成熟数字化跨境服务体系,济宁银行在嘉祥全面落地线上跨境金融服务矩阵,彻底适配手套产业小微企业多、订单周转快、跨境电商占比高、高频小额结算多的行业特征。该行全面上线线上结汇、线上锁汇、线上跨境贷款等数字化功能,打通企业端线上业务直通通道,实现外贸企业足不出户即可完成跨境收付款、汇率风险管理、线上融资申请、资金快速到账全流程操作,全程无需线下跑腿,大幅降低小微制造企业的时间成本和运营成本。
嘉祥作为“中国手套之都”,拥有数千家手套外贸小微制造主体,年产手套8000万双,产品远销欧美、东南亚市场。针对该类企业融资需求灵活、结算频次高的特点,济宁银行以数字化线上服务为核心抓手,简化审批流程、提速资金投放,精准匹配企业短、频、快的资金需求。目前已累计为嘉祥手套产业投放专项信贷6700万元,以全线上、高效率、轻量化的数字金融服务,全方位助力本地轻工小微产业持续拓展海外市场。
“我们企业订单零散、周转快,以前跑线下办外汇业务、申请贷款耗时费力。现在济宁银行线上渠道全程可办,结汇、锁汇、融资一键操作,省时又省心,资金周转效率大幅提升,让我们在海外市场竞争中更具优势。”嘉祥某手套外贸企业负责人对银行数字化跨境服务连连点赞。
深化政银企协同联动
培育二手车外贸新兴增长极
立足曲阜直联点政银企常态化联动先进模式,济宁银行在梁山创新搭建适配二手车出口新业态的协同服务体系。不同于传统农产品、轻工外贸,二手车出口业务链条长、涉外规则复杂、对跨境融资、信保风控要求极高。该行主动联动商务、外汇、出口信保等职能部门组建专项服务专班,打通部门数据壁垒与业务堵点,优化二手车出口跨境收汇绿色通道,精简专项审批流程。同时落地线上贸易融资、跨境美元贷、出口信保配套融资等差异化创新产品,配套专项授信额度,精准破解新兴外贸业态资金周转难、跨境风控弱的行业痛点。
专属化、联动式的创新服务模式,为梁山二手车出口产业注入强劲动能,推动区域外贸新业态高速增长。2025年,梁山全年外贸出口结算量突破10292.25万美元,同比增长49.2%,业务覆盖全球120多个国家和地区；两年间新增二手车出口资质企业20余家,银行涉外客户覆盖率、市场占有率稳居区域前列,成功将二手车出口打造为县域外贸全新核心增长点。
济宁银行梁山支行负责人表示,梁山二手车出口是全市外贸新兴特色赛道,发展潜力巨大。银行将持续深化政银企协同联动机制,持续迭代适配新兴外贸产业的金融产品和服务模式,补齐跨境金融服务短板,全力培育县域外贸新增长点,助力本土新兴特色产业抢占海外市场先机。
下一步,济宁银行将持续提炼优化直联点服务实践经验,结合各县域特色产业发展特点,迭代定制精细化、差异化跨境金融服务方案,以更精准、高效、便捷的标准化金融服务,持续赋能全市县域外向型经济高质量发展。
(通讯员 王菲 杭彦姝)
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