疫情常态化后,首个6·18年中购物节到来。这场全民购物节透露了哪些消费新动向?经济低迷期下如何把握消费复苏中的机遇?从京东消费大数据这个窗口进行观察,或可窥一斑。
齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 蔡宇丹
超3000单品累计成交破百万
C2M产品销量同比增622%
国家统计局数据显示,4月份,社会消费品零售总额同比名义下降7.5%,降幅比3月份收窄8.3个百分点,表明消费正逐步回暖。
6月1日为京东6·18开场首日,当天下午2点,京东平台的成交额同比增长74%,全天销售过亿的品牌数量达40个。18日零点刚过,京东超市10分钟整体成交额同比增长500%,超2000品牌成交额同比增长100%。苹果成交额仅5秒破亿,海尔1分钟后成为首个破亿元的家电品牌。1日到17日,超过3000个单品累计成交额破百万元,显示了中国内需市场的强大活力。
6月1日(京东6·18活动首日),由京东C2M模式开拓的设计师笔记本成交额同比增长141%。所谓C2M模式,就是通过互联网大数据整合消费者的商品定制需求,然后向制造商发送生产订单,去掉了品牌商、代理商和商场等中间渠道,使产品几乎以批发价出售给消费者。
6月11日,京东电脑数码品类日,各类新品爆品以及个性化定制产品引爆全场,一天时间,新品销售额贡献占比超过70%。这一天,每卖出3台显示器就有1台来自C2M反向定制；京东C2M反向定制小度教育智能屏智能音箱新品销量环比增长超27倍,成为各大品牌增长新风口。而从未涉足电视产业的荣耀,一款C2M定制智慧屏登顶电视机品类销量之首。
整个6·18期间,京东平台上的C2M产品销量同比增速达到622%,全部由C2M模式定制生产的京东自有品牌产品销量同比增速达到738%。京东与美的空调、联想笔记本、腾讯游戏、史密斯热水器合作的C2M产品成为爆款。
6月11日,京东电脑数码品类日,售价4999元的大疆Air 2新品无人机带动无人机整个品类同比增251%,同时,小米手环5更是1分钟预约量破万台。
低线城市富裕家庭
消费实力不输一二线
京东6·18消费大数据显示,受疫情影响的大家电在这次年中购物节中反弹明显。生鲜产品在多个省份成交额同比上涨100%以上,其中榴莲以332%的增长位列第一。
京东6·18消费大数据显示,71%的新用户来自下沉市场。低线级新用户占比最高的5个省为河南、四川、云南、安徽、山东；新用户占比最高的5个城市为福建泉州、河北唐山、广东东莞、山东济宁、浙江温州。低线城市新用户中,18岁—35岁的占60%,本科及以上学历占51%。
这些低线新用户舍得在健康/医护、生鲜、电脑办公、美妆护肤、宠物生活这些品类上花钱。
这一趋势在山东也有显现。京东6·18消费大数据中,山东总体销售额排名全国第六；热搜词排名前五为手机、空调、口罩、华为、冰箱。山东省3—6线城市用户增长40%以上,消费额全国位居第二,6·18期间主要以家电升级、智能设备普及类为主。消费增长最快区县(乡镇)为胶州、滕州、莒县、邹城、高密。
以旧换新受青睐
房子黄金茅台成热销品
今年1月,麦肯锡消费报告显示,中国消费者行为正在发生分化,千人千面的消费分级现象值得关注。约60%的受访者希望把钱花在刀刃上,高于2017年的52%。这种消费心态,在京东6·18消费大数据中得到体现。
18日开场前10分钟,京东超市整体成交额同比增长500%,超2000品牌成交额同比增长100%。从民生必需品看,头5分钟内,京东超市米面粮油整体成交额同比增长12倍,饮用水成交额同比增长10倍,牛奶整体成交额同比增长10倍,蛋类1小时成交额同比增长205%,消毒类产品成交额同比增长16倍。
以旧换新、保值换新受青睐。6月1日参与空调以旧换新用户同比增390%；手机以旧换新同比增170%。消费者更倾向购买保值商品,代表商品就是房子、黄金和茅台。
5月底,京东上线1000套“自营房产”。6月1日开场一小时内,下单量已达到221套。6月1日,投资金、黄金饰品类成交额同比均超100%；茅台销售额是去年同期的118倍。
疫情让人们对健康更关注。截至6月18日上午10点,京东健康在线问诊量同比增长325%。
今年,电商平台刺激消费除了打折促销,联合多地政府以消费券形式带来消费红包外,6·18期间,电商大平台的让利补贴,免息周期长达两年。京东金融6·18期间打出了24期分期免息口号,累计提供数十万件免息商品。6月18日一开场,京东白条交易额180秒破10亿元。
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