平原农商银行主动把握营销重点,扭住业务发展关键环节,着力在行业合作、服务模式、队伍建设上下功夫,确保营销工作高效、深入推进。
深化行业合作,拓宽业务营销场景
一是加强政银合作。加大对政府、财政、医院、税务、教育等部门的对接,对非税收入、代收社保费、账户开立、代发工资等重点项目实行名单制管理,今年以来,银农直联账户资金增加7900万元,留存农民工工资监管账户资金1203万元。二是精准场景切入。对接县人民医院,将医疗服务和便民生活融合,上线“银医通”项目,实现诊疗、缴费、查询、凭条打印等全流程服务,公关代发990名医护人员工资,吸收线上资金1.2亿元；与辖内盛源热力公司合作开发代收费系统,为51家小区、3万余户居民提供代收取暖费服务,沉淀资金8000万元。三是构建“一卡通用智慧社区”生态圈。找准物业经理、社区书记等关键人,对32家物业公司、60家居民社区进行清单式对接,按照“一个对公账户、一个企业智e通、一个贷款授信”的思路进行综合营销。以“政府+物业+住户”为中心突出链条式营销,以金融服务、线上缴费、便捷服务为方向开展多样化营销。
创新服务模式,聚焦产业链金融
一是探索“银行+龙头企业+中下游客户”服务模式。发挥龙头产业在资金、技术、人才方面优势,以信贷支持为重点,衍生资金沉淀、代发工资等合作项目。目前已与当地龙头企业鲁望农业签订合作协议,提供信贷支持950万元,带动中下游客户53户,提供资金2300万元,开立对公账户22个。二是推出配套“金融套餐”。以支持涉农主体为重点,整合大棚贷、家庭亲情贷、乡贤备用金、助养贷、农耕贷等产品优势,全方位保障农业生产经营主体稳定。目前,已对全县143个农业生产合作社、家庭农场、龙头企业发放贷款3016万元。三是实践“党建+金融助理+整村授信”模式。以党建共建、金融挂职、整村授信为抓手,对村庄基础性客户实现白名单导入,开展金融夜校、行长大讲堂等场景化活动163场,实现信息采集、银行卡及电子银行开立、贷款办理等综合性服务。截至目前已完成整村授信村庄375个,授信覆盖面44.7%。
建立内训师队伍,塑强队伍战斗力
一是强化队伍素质。选拔11名内训师,并坚持“理论+金融”融合、“供给+需求”并举原则,通过理论培训、辅导点评、座谈交流等形式,紧密贴合当下政策要求、热门主题、风险案例,解疑释惑,突出实效导向。二是狠抓教育评价。在内训师逐网点逐人进驻式培训的基础上,对每个培训阶段查找出的问题和解决方法进行归档,对每个网点工作情况回头看,每个时期都有总结提升,确保每个“计划期”都有前进动力和后劲支撑。三是落实人员管理。做好队伍的跟踪评估,对表现优异的内训师在薪酬、晋升上予以倾斜；优化内部课程设计,与审计、合规、业务、风险等部门实现联动,共同设计培训课程,做到包罗万象、靶向精准,提升培训质量。
(刘中帅)
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