围绕中心,服务于
潍坊市经济社会发展大局
2021年5月13日招商银行潍坊分行成功举办了“群鹰荟 展翼行”潍坊资本市场联合助航计划启动会,在现场分享了千鹰展翼上市综合服务方案,对拟上市企业开展顾问式服务。千鹰展翼将聚焦新动能产业,聚焦高成长企业,聚焦民营企业三大方向,积极为相关产业板块的优质企业,根据不同成长阶段的痛点需求确定相应的服务策略,提供全周期专业服务。
建立“大财富管理价值循环链”的服务体系,为客户提供全天候全方位创新性服务。围绕集团企业、上市公司等核心客户,逐户“量体裁衣”,配置债券承销,投融通、结构化融资等产品,满足客户需求,做好资产投放,形成业务增长点。2021年招行总行首单牵头承销的商业银行金融债,潍坊某头部上市公司高管股票受益权和潍坊市某医院融资租赁业务是“大财富管理价值循环链”服务体系最好的实践。
精耕细作
携手外贸企业开拓国际市场
2021年以来,在风险限额及贷款规模日渐趋紧的形势下,潍坊招行跨境融资业务实现突破,通过隐蔽型无追索权国际双保理业务,在不占用客户授信额度的情况下满足客户低成本融资及优化财务报表需求,助力企业蓬勃发展；大力推广招银避险品牌,通过举办汇率避险线上推介会、建立微信群,分享产品及外汇市场形势,增加与进出口企业的粘性,树立汇率中性风险理念,利用招银避险平台推出的线上随心展、存金盈等产品优势,提升企业汇率管理水平；积极践行“公私融合”发展理念,因客户而变,落地多笔外商直接投资资本金业务；积极推广跨境电商服务新产品,实现了跨境贸易新业态的重要突破,同时也为电商企业跨境收款打通了渠道。
走差异化特色之路
打造普惠金融新样本
为解决中小企业融资难的问题,潍坊招行制定了适合中小微企业发展的融资模式-“1+N”供应链融资。自2017年开始,潍坊招行依托核心企业的授信输出,通过付款代理、商票保贴等业务,在满足供应商资金需求的同时,降低了客户的融资成本。自2021年以来,累计办理了票据直贴76.56亿元,且融资价格远低于供应商依靠自身实力进行融资价格。
2021年以来,累计为1242户小微企业发放普惠贷款共计13.41亿元,同时积极跟进当地人行重点扶持业务,成功办理山东省首笔供应链票据线上融资业务,在潍坊引起了较大反响。
全生命周期陪伴客户
为客户创造价值
截至21年6月,潍坊分行理财客户已达4万户,管理个人客户总资产达到210亿,其中私人银行中心管理私人银行客户资产已达50亿。
潍坊招行从“以客户为中心”出发,一是熟悉每个客户的投资喜好以及风险偏好,根据客户不同的需求来制定不同的规划方案；二是对金融行业每个领域每个产品纳入研究,结合投资者的实际需求给予不同的投资理财建议,为客户财富保值增值保驾护航；三是根据客户需求打造客户适用场景,从亲子客户到圈内中心人物再到55岁以上的丰润客户,为客户提供线上活动和增值服务。
因您而变
打造最佳客户体验银行
早在2018年初,招商银行明确将打造“最佳客户体验银行”作为战略目标,近年来,通过科技创新、开放融合、组织进化,持续推进零售、批发客户的体验升级。
13年来,潍坊招行不只在金融产品上不断创新,在移动互联兴起之后,招商银行持续优化线上服务手段,不断丰富招商银行App城市专区内容,使潍坊市民足不出户就能享受优质的银行服务和生活缴费、餐饮、出行、观影等便民惠民服务。逐步形成“网点+招行App+场景”的线上线下融合服务模式。
2020年,潍坊招行仅代销的公募、私募基金业务就为零售客户带来近3.2亿元的投资收益,仅权益类资产客户平均收益率就达到38.2%,远远超过市场平均收益水平。
推广金融科技,打破业务边界
潍坊招行围绕总行MAU北极星指标,大力开展金融科技场景服务,将科技金融服务作为带动零售业务发展的新课题。截至目前潍坊招行在学校缴费、智慧餐厅等场景的用户已达19.6万户,手机银行APP用户已达82.5万户,在全国二级分行中均排名第一。
潍坊招行在手机银行App打造成便民服务入口,接入公积金查询、提取、社保查询、医保电子凭证领取等功能,为个人、企业和政府机构提供方便快捷高效的金融和泛金融服务。
潍坊招行带着“赋能企业数字化转型”的使命,立足客户需求,为企业提供“一站式企业内部数字化管理”的薪福通系统,助力中小企业实现规范化经营和低成本管理,实现数字化转型。
通过金融科技,潍坊招行将打破业务边界,从金融走向非金融,走向全生态。
十三岁的潍坊招行,必将不负期待!
自2008年7月29日成立以来,潍坊招行秉承“因您而变”的经营理念,不断创新金融产品和服务,成就了一个鸢都人民耳熟能详的金融品牌。13年间,潍坊招行一直以支持地方实体经济发展为己任,实现规模、效益、质量、速度协调增长。
截至2021年7月29日,潍坊招行资产总额达189亿元,各项存款接近220亿元,增速达到92%,各项贷款达97亿元,今年以来各类信贷投放累计113亿元；2021年6月实现营业收入2.58亿元,经济利润1.91亿元；2021年6月零售理财规模位居潍坊银行机构前列；公募基金的总销量、保有规模同样也是行业前列。
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