记者 孔茜 崔常松
随着《流浪地球2》的火出圈,一条来自其官方微博发文的消息,将济宁萨奥机械有限公司(以下简称萨奥机械),这家“名不见经传”的企业带入到了大众视野。
都说小隐隐于市,而这家低调的机械制造企业,却已走过16个春夏,有着属于自己的硬实力。从专注自主研发取得20多项行业领先专利技术,到参与“一带一路”走出国门,如今所生产的中小型路面工程机械已远销欧洲、非洲、东南亚等40余个国家及地区。2022年外贸额已达3000余万元,2023年预计实现翻番。
一通陌生来电
企业赞助近百万设备
呆萌而科技感十足的外形,是《流浪地球2》中移动照明车的一大亮点,更是让不少网友成为其“颜粉”。而来自济宁高新区的这家企业,为何能与科幻电影结缘?起初,却源于一通陌生号码的来电。
“他上来就说自己是电影《流浪地球2》的工作人员,询问我是否有移动照明车。”2021年8月,济宁萨奥机械有限公司总经理韩广非接到了一通电话,由于对方所说的产品刚好自家就生产,便通过了对方好友申请进行交流。
很快,对方发来了一张从网上找到的产品照片,并称白色款照明车刚好符合电影拍摄整体效果,经过简短沟通,对方再次打来电话。“您能给我们提供吗?”面对直截了当地询问,韩广非亦不含糊,当即给出了肯定答复,并询问对方需要多少台。
或许是韩广非答应得太干脆,致使对方变得愈发谨慎。“您不担心我们是骗子吗?”“您知道这是赞助,不提供费用吗?”“东西用完我们不留,但是来回运费需要你们出。”面对对方连环发问,韩广非却忍不住笑答:“费不费用的无所谓,只要电影需要,我就愿意帮忙。”
韩广非直言,自己十分喜欢第一部《流浪地球》,电影中的济宁元素令他记记忆犹新。外加,郭帆导演是济宁人,是自己老乡,全力支持老乡的电影,没什么可犹豫的。
虽说是赞助设备,却也为定制设备。“我们需要方形黄色LED灯,设备外壳需要白色。”为了实现最佳视觉效果,剧组美术指导陈屹杰向韩广非提出了产品“要求”。为了完成“定制”,原本橘色外壳与圆形白炽LED灯都需更换,其中黄色LED灯最为难找,由于资源稀缺,萨奥机械的员工在上海寻找了近一周才找到。
2021年10月,经过剧组人员确认产品质量后,价值近百万的16台萨奥移动照明车被运往片场,后经涂装“UGE”电影特有标识后,出现在了影片中:灾难发生后,供电系统失灵,可以燃油发电的移动灯车瞬间亮起,带来了光亮。
坚持自主研发
让企业发展更有底气
除16台移动照明车外,影片中部分不起眼的小型机械设备也出自萨奥机械。“这个是救援设备吗?”“这些配件能来几筐吗?”……在剧组人员确认产品质量当日,无意间参观的厂区实物展厅,又引起了他们的新兴趣。一圈逛下来,又捎带手“拿走”了半车挖掘机、吹风机、液压电力机等设备。
对于剧组的需求,韩广非始终只有一个态度,“要啥拿啥,能支持的咱都支持。”而这份能“豁出去”的底气,则来源于萨奥机械在机械制造行业已发展了16年。拿些东西出来赞助,于自家“家底”而言,并非什么难事。
2006年,萨奥机械从面积仅50平方米、两台机床的小作坊起步,从机床加工到只做整机、不做配件。面对市场的大浪淘沙,一家初创小企业如何能在行业立足?差异化产品及自主研发,成为了萨奥寻求发展的路子。
“模仿是没出路的,只有研发出差异化产品,才能抓住红利期。”韩广非介绍,2007年,萨奥机械有了首位机械工程师,自那时起便埋下了技术创新的种子。2011年组建研发团队,而有了自主创新专利产品后,他便更有底气“重金”投入研发再创新。
如今,萨奥已组建了18人的研发团队。
“我们不做那种从实验室空想出来的、华而不实的产品。而是要做实用、真正解决问题的设备。”济宁萨奥机械有限公司研发团队负责人刘道国说,为做出皮实、耐用的产品,科研人员会走出实验室、走入一线工地,了解工地实际情况及需求后,再进行创新。例如,建设公路使用的灌缝机一般为500升的容量,设备较大,价格在30万元左右。但考察了实际应用后,便设计制作了120升的小型机,一台大机器的费用不仅可买四五台小型机,还能满足四五个团队同时作业,使得实际应用效率大大提升。
而此类小型机仅为萨奥机械创新技术的一个缩影。
历时13年,萨奥机械现已拥有液压压路机、路面灌缝机、二次结构浇筑泵、四轮激光平整机等20多项行业领先的专利技术,其“萨奥”品牌也在行业中被人熟知。
线上线下发力
大多产品已远销海外
机械制造业作为济宁市重要经济支柱产业之一,已然呈现“万花斗艳”的景象。产业集聚虽可为中小企业提供滋养沃土,但一家中小企业如何能在行业中持续抢抓红利、迅速发展?萨奥机械给出了一条另辟蹊径式的生存之道。
都说同行是冤家,但萨奥机械却硬要蹚出一条“抱团取暖”共发展的路子。
2014年搭建了一站式采购展厅,便于客户采购基建施工链上所需相关产品。而这些产品,不仅有自家产品,亦有其他合作企业的优质产品。
起初,萨奥机械向其他企业抛出橄榄枝,想要将产品展示时,得到的回应多为婉拒。但一心想要做成的韩广非决定真金白银购买,以示诚意。“当时我一次就买了十台刨墙机,一周的时间卖完,第二次又一次性买入了20台。”韩广非说,在一次次的合作中,链上企业也逐渐认可了萨奥机械。为了使合作企业免除后顾之忧,他更是表示其他企业所有展出设备,自家均不会生产。
就这样,展厅产品从最初80多种设备扩充至如今600多种型号产品,合作企业也从起初的10家企业增加至50余家。“我现在还是会经常去寻找行业内优质产品,希望不断扩充完善产品链。”韩广非说。
除“抱团取暖”式发展外,进军互联网、实施外贸亦是萨奥机械主攻的方向。“2015年以前,淘宝上搜索‘压路机’‘挖掘机’,出现的都是儿童玩具,我们第一批工程机械企业加入电商平台后,实现了在网上可买到真正的工程机械。”短短五年,店铺订单量逐年保持2至3倍的增长,这也证明了韩广非的判断。
而萨奥机械仅是山东机械制造企业试水电商的一个缩影,作为济宁压路机“开”上淘宝的先行者,萨奥带动了一批工程机械在电商平台上成长起来,如今俨然形成了小微型工程机械产业带。
得益于线上推广,带有“中国济宁制造”标签的萨奥产品,也凭借着过硬的质量和更高的性价比,成了“一带一路”施工设备被带往海外,打开了外贸市场。2016年至2018年呈几何式增长,2022年外贸额已达3000余万元,2023年预计再翻番。
“围绕济宁高新区优质的工程机械配套,下一步我们将智能制造无人驾驶压路机、遥控压路机结合大数据,创造更加人性化的产品,助力擦亮济宁智能制造的名片。”韩广非说。
济宁萨奥机械有限公司厂房内,照明灯整齐排列。
工作人员展示《流浪地球2》中的移动照明车。
本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属
齐鲁晚报所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。
【PDF版】
