天空中下起秋雨,夏俊磊和他的直播团队依然坚守在“小夏书记”直播间。
在这里,正在上演着四季不停歇、旱涝保丰收的新故事。夏俊磊和他的团队,正用一块手机屏幕和一套独特的“共富”模式,重新定义着“丰收”的内涵。
马小杰 王钟玉 潍坊报道
新农人:
盐碱地里
刨出“金疙瘩”
有货可带,是电商带货的前提。夏俊磊回村的第一件事,就是种出好菜。2017年,他满怀热情从青岛回到潍坊,在老家承包了1000亩的盐碱荒地,从此拉开了自己“三农”生活的序幕。
当时的村庄“软弱涣散”,农业基础薄弱。“整个村庄的大棚产业处在前期阶段,有种的,但种的少。”面对北王码头村土地贫瘠、盐碱化严重的现实,夏俊磊没有退缩,他决心蹚出一条路,让这片不毛之地也能长出“金疙瘩”。为此,他牵头成立了寒亭区幸福码头农业种植专业合作社,四处拜师学艺,主动寻求农业专家的指导,一头扎进了土壤改良的硬仗中:引进科学灌溉系统以平衡土壤的酸碱度,精心筛选、试种适应性更强的作物品种……“只要我们实验成功了,老百姓都敢种了。”
从2017年到2021年,千亩盐碱地蜕变成有机农产品生产基地,“幸福码头”成了潍坊农业知名品牌。2021年,夏俊磊当选村党支部书记,他将合作社的成功模式进行复制,在村内推广,带领村民共同致富。
被问到为什么叫幸福码头时,他说,为了让他的老家,北王家码头村幸福。
新农具:
从“短视频记录”到
“百场直播”
产业基础打牢后,如何打开销路、提升品牌价值成为新课题。“当时考虑到我们这个班子很年轻,应该要用‘新农具’帮助村庄发展。”出生于1988年的夏俊磊,是村支书里的年轻人,他认为电商能为村里带来的,绝不止是卖货这么简单,“原本老百姓只能通过找中间商往外销售农产品,销售区域比较局限、销售价格也很被动,而电商能让农作物走向全国,还能让我们一定程度上掌握定价权。”
“我们在2024年10月10号正式开播,这个日子我记得很清楚,那是我们真正把电商当成一个产业来做的起点。”夏俊磊说。
而他的转型始于更早的尝试。2020年底,他开始用短视频记录乡村生活,宣传村里的助老食堂。但很快他意识到,“宣传”必须转化为“效益”。
“电商这个‘新农具’,能不能直接让老乡的腰包鼓起来?”带着这样的希望,从2024年10月10日到12月底,夏俊磊带着团队完成了“百场直播”,将村民庭院里的扁豆、手工簸箩、散养鸡蛋等“不值钱”的东西,通过直播间卖向全国。团队主动承担了销售这些农产品所产生的快递费,让卖货的收益直接“装进了老乡的腰包”。
在“小夏书记”账号里,一条条短视频记录着这期间发生的动人故事。首次直播卖出手工簸箩后,夏俊磊走进村民家,“大娘,您猜您手工编的簸箩,买了多少钱?”大娘满面愁容,“你得赔啊!”夏俊磊凑上前去,耐心讲道:“咱们也不知道卖多少钱合适,就跟直播间的网友商量,网友们报价比较高,给了99块钱一个,说是祝您健康长寿。”大娘愣了一瞬,说道“怎么那么多,吓得我的心都要蹦出来了”,旋即落下泪来。大娘家里陈设简陋,屋子里放满了编簸箩需要用到的草料和还没编完的半成品。在这条短视频的评论区,有网友说“我抢了2个,真是为这个手艺点赞,希望能传承下去!”
新机制:
“4411”模式
让共富之路源流活水
“要想直播间的农产品卖全国,就得先打开全国的流量。”2025年元旦以后,夏俊磊带着“小夏书记”一起“走出去”。通过“全国行百村共建计划”,他和团队走访了湖北、陕西等地选品,与山东供销社供应链等8家企业达成合作。“我们村与村之间相互带货相互推介,帮助湖北销售农副产品36万元、陕西富平销售柿饼50多万斤。那一阵儿有两三个月,我们的流量非常好。”
通过全国直播,账号“小夏书记”打开了新局面。5月,夏俊磊再次开始带货本村的农产品。根据北王家码头村的实际和前期探索的经验,他调整了思路,就把销售重点转向了便于物流运输、更具本地特色的萝卜。“我们今年又做了村企联建项目,我们在直播间销售企业的产品,他们根据销量支付佣金,佣金中有一部分当做村集体收入。”夏俊磊说。
电商做火了,收益如何分配才能最大程度地反哺乡村?他们探索出的“4411”收益分配模式,成了可持续的关键。
“收益的40%用于电商团队运营,保证活力；40%投入‘助老食堂’,让全村老人受益；10%用于社会公益,比如资助我们本地的小学；最后10%归村集体。”夏俊磊解释道。值得一提的是,让老年人吃上一口营养、热乎的饭,上夏俊磊自上任以来一直牵挂的事儿。为此,他在2023年8月创办了“幸福码头”助老食堂,为村里130多位75岁以上的老人提供免费的就餐服务,此前,助老食堂的开销多来源于赞助和夏俊磊自己的工资。有了电商的稳定收益,助老食堂也从过去的“等靠要”变成了有源之水。
“我们有个目标,就是通过‘庭院经济’,让每户老年家庭年均增收1500元。”夏俊磊说,“钱不多,但对老人来说,是一份实实在在的尊严和保障。”更重要的是,电商平台成为了农产品价格的“稳定器”,在市场低迷时以保底价收购,为农民兜底,避免了“谷贱伤农”。
新愿景:
丰收的下一站
是“乡村车间”
作为潍坊最早一批做抖音的村支书,夏俊磊有自己的考量。怎么结合村庄本身的优势,发展适合本村实际情况的电商,是他最初确定的发展方向。
在夏俊磊看来,卖初级农产品并非长久之计,“村里的农产品还做不到一年四季都有收获,而且我们不能总靠天吃饭,要‘旱涝保丰收’。”怎么才能做到一年四季有本村的货可卖,还要“旱涝保丰收”?经过不断带货不同类型的产品,夏俊磊找到了答案:“加工”。
他算了一笔账:卖一斤花生,附加值有限；但如果能做成花生米、花生酱、花生饼,价值便能翻几番。“我们村老人多,未来种地的人可能会越来越少,但做物流、搞包装、进行农产品初加工,这些活儿强度不大,能吸引年轻人,也能让老人继续参与创造价值。”
如今,“小夏书记”账号里买的都是初加工的农产品,这个夏天,他卖爆了火腿、绿豆饼、花生米,“直播间一天能卖出25亩地的花生”是他最新的战绩。而这些,都是他为北王码头村的下一步发展做出的准备。这些爆品的加工企业企业,夏俊磊都去考察过。他说,直播间现在卖的产品都是为将来能生产的产品打基础,“我希望将来这些产品我们都能干。”
谈及未来,他的规划清晰而务实:现阶段全力做大主账号“幸福码头”的粉丝基数,打造强大的销售网络。只有当下游的销量稳定了,才能吸引上游的加工企业落户,形成“以销带产”的良性循环。“等粉丝量达到了100万,我们就引入加工企业。”此外,他们还开设了副号“小夏同学”,专门销售本地初级农产品,实现账号的精细化分工。
如今,“小夏书记”的账号每月都会开播28天,每次雷打不动3小时。直接带动300户农户参与电商产业链,户均年增收1.2万元,其中30户脱贫户实现稳定增收。累计实现线上销售额1600余万元,其中2025年销售额突破1400万元,同比增长600%。创造就业岗位超300个,包括打包、客服、直播、物流等,吸引着越来越多的年轻人返乡。
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