面对“价格倒挂”的势头,酒企该如何扭转?“控货提价是重要手段。”吕经理说,“保持合理健康的存货水平,既可以避免出现价格倒挂,保证经销商利益；又可以维护公司产品的价格体系,为后续良性动销做准备。”
不只吕经理,刘经理等业内人士也纷纷表示:每到白酒销售淡季,消费疲软,厂家控货是正常现象,一方面是稳价,另一方面也是稳市场信心。
“市场旺季,厂家主管销售、冲销量；市场淡季,厂家侧重于控货调价。”吕经理表示,“控货”主要在于帮助经销商去库存,“如今,各个渠道的库存积压严重,2023年各大酒企特别需要这一方法来稳价及去库存”。
事实上,为了稳定市场价格、实现去库存等目标,截至2023年7月,已有多家白酒企业开始控货。
近日,贵州珍酒销售有限公司发布通知称,经公司研究决定,自7月1日起,将暂停接收珍三十标品的打款和下单。这已是贵州珍酒在2023年的第二次控货措施。今年3月,贵州珍酒实施调价政策:3月1日起珍八打款价上调20元/瓶；珍五打款价上调20元/瓶；老珍酒打款价上调10元/瓶……
不只是珍酒,郎酒、泸州老窖、山西汾酒、洋河股份等多家酒企,也纷纷发布控货或提价通知。
以郎酒为例,2023年5月,郎酒对青花郎、红运郎、青云郎等产品全面控制发货。其中,四川、重庆、河南、广东等区域商家暂停发货。
对此,青花郎方面表示,对前期商家反映的价格波动,公司将主动调控市场供应量,并持续加大走出去和请进来的数量,以扩大需求；重视线上线下市场秩序,完善内部管理考核机制,推动青花郎价值回归。
中国酒业协会理事长宋书玉此前指出,前几年,白酒渠道扩容快速,新渠道的消费能力不强,渠道竞争骤然升温,消化库存是今年的首要任务。
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