记者 乔显佳 济南报道
眼下正值红叶季,作为省内的著名赏红景区,淄博红叶柿岩在收获大量散客的同时,也受到渠道商、团队游客的青睐,这一点,对旅游同业很有启迪。
11月7日一天,济南旅游集散中心堤口路分公司总经理王霞忙得不可开交,次日是周六,有12辆旅游大巴车经她组织,将前往淄博红叶柿岩旅游区一日游。作为红叶柿岩在济南地区的唯一渠道商、代理商,本周末发车数量还不是多的,前几个周末,多的时候每周末发二十几车,使用的都是26至50座的中巴车、大巴车,如此算来,一个红叶季的发团量很可观。
对于旅游渠道商(旅行社),红叶柿岩旅游区总经理李鹏一直比较重视,并很善于利用好旅行社启动市场。接受采访中他说:“对旅游营销而言,守正才能创新”,他认为,很多同行强调创新没错,一股脑儿冲向新的营销、获客手段,实际效果不明显,反而失去了原有的市场基础。红叶柿岩把团队市场看得与散客一样重要,上个周末,红叶柿岩直播门票销售一度冲上全国景区排行榜第二名,自驾游更是稳占九成以上客源,但是,继续保持一定的团队市场很重要,继续搭好完整扎实的渠道体系就是基础。
作为业内知名旅游职业经理人,李鹏认为,旅行社仍有不可或缺的作用,一方面是还有一部分游客需要,另一方面善于深耕地方,拥有各种纳客网络,很多坚持在一线的旅行社都是旅游界的基石,应该相信他们,尊重他们。进而实现让各个渠道各安其所,相互支撑和补充,互相带动的市场局面。他介绍,这个红叶季,红叶柿岩旅游区每个周末两天平均会有大巴团近200个,团队出游的带动作用不可小觑,风向标性很强,对于旅游市场的稳固有着很大的作用。
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