◥省城某超市内农夫山泉瓶装纯净水正在降价促销。
文/片 史安琪 济南报道
多家品牌搞促销
“水需要带一包吗?现在有优惠很合适。”在济南市泺源大街一大型商超内,售货员正介绍着商品。黄色的降价标签很是显眼,2升装的农夫山泉2桶售价6元,5升装的农夫山泉8.5元/桶。此外,在货架上摆放的小瓶农夫山泉也有不同程度降价。其中,550毫升农夫山泉饮用纯净水售价1.8元/瓶。
在货架旁边一区域,成包的农夫山泉摆放整齐,价签上的数字吸引不少顾客驻足。该价签写着售价9.9元/包,12瓶为一包,每瓶550毫升,活动7月2日结束。“很划算,平均每瓶售价才8毛钱,买了两包存着。”有顾客表示。
在饮用水售卖区,记者发现其他品牌的饮用水也有不同程度降价。原价18元/包的普利斯,现价11.9元/包。该品牌同样一包有12瓶,每瓶550毫升。560毫升景田饮用天然泉水原价2元/瓶,现价1.8元/瓶。随后,记者又来到位于泺源大街的一家便利店,该店农夫山泉、百岁山、娃哈哈、统一爱夸水均有不同程度的折扣优惠。
在马鞍山路一商超内,饮用水的价格更低。550毫升普利斯、596毫升娃哈哈和560毫升景田均售价1.5元/瓶,555毫升怡宝、550毫升农夫山泉饮用天然水均售价1.8元/瓶,农夫山泉饮用纯净水售价1元/瓶。
线上线下齐降价
多家品牌价格大跳水,难道是临期商品做促销?有市民对此表示疑惑。记者随机查看了几瓶饮用水的生产日期后发现,这些促销商品均在保质期内。其中,记者查看的一款售价9.9元/包的农夫山泉,生产日期是2024年4月26日,保质期是24个月。
除了线下饮用水做促销,电商平台也在激烈地打着“价格战”。在某电商平台的农夫山泉官方直播间里,12瓶550毫升的农夫山泉纯净水券后售价12.14元,平均单价1.095元/瓶。据了解,在“618电商购物节”开门红期间(5月31日-6月3日),农夫山泉纯净水新品累计销售突破100万件。在“618”当天,该款纯净水新品还冲上了某电商平台水饮新品排行榜第一。
增强市场黏性是关键
“可能是企业的销售手段,短时间降价吸引大家注意,增加市场关注。”山东财经大学工商管理学院副教授张晴表示,0.8元/瓶的价格确实能吸引人,这才让商家纷纷打起“价格战”。
“我认为价格不会再降了。”张晴认为,目前矿泉水市场的市场结构较稳定,头部品牌都是大家熟知的几家,本次或属于小范围、阶段性的降价。
张晴表示,企业迈进瓶装饮用水市场的门槛并不高,因此会有潜在品牌进入市场。随着新品牌进入市场,市场份额被分割,因此,商家通过降低价格的方式维护市场占有率和顾客黏性。
张晴特别提到,现在饮用水可替代性较高。“面对相近的价格,顾客或许更愿意选择茶饮或其他饮料,饮用水只能‘卷’价格。”张晴说。
知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪在接受媒体采访时则表示,“价格战”或可能引发行业内的恶性竞争,导致市场混乱和品牌形象受损。
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