星期五
2024.5.10
寇文奇 淄博报道
省外第一步
从600多公里外的齐国故都淄博来到蓬勃发展的“黑马之城”合肥,阳春三月合肥运营中心于5月6日正式揭牌成立,这是阳春三月在山东省外的第一个省域运营中心。
省外第一步,为何选择安徽合肥?
事实上,在市场拓展方面,截至目前,阳春三月的代理经销商已遍布山东16市,更远销内蒙古、辽宁、四川、重庆、陕西等地。
产品覆盖面不断拓宽,公司运营体系也紧随其后不断完善。在大本营的运营体系日益成熟情况下,阳春三月又谋篇布局,将业务版图扩展至东北、华西、西南地区,并正式进军长三角区域。
合肥,是长三角与中部地区的枢纽城市,独特的区位交通、产业创新、生态环境和市场空间优势,使其成为阳春三月在此设立首个省外运营中心的理想之地。
借助合肥的城市优势,进一步拓宽市场,强化销售渠道。这一战略举措不仅是阳春三月全国市场拓展的重要一环,更是公司深耕长三角市场、实现品牌升级的关键一步。
在安徽成长、从安徽走出、在淄博创业,作为地地道道的安徽人,束红生坦言选择合肥的重要原因是想让家乡更多人品尝到优质的阳春三月羊奶。
面对未来的长三角市场征途,束红生满怀信心地表示,阳春三月将坚守“做中国人自己的好羊奶”的目标,不断提升服务质量,为广大消费者带来更加优质、健康的羊奶产品。同时,公司也将继续深耕市场,加速全国市场拓展步伐,为实现品牌升级和跨越式发展而努力奋斗。
束红生告诉记者,随着合肥运营中心的扬帆起航,在品牌战略的扩张版图下,阳春三月将以优质的产品品质、完善的服务体系,在长三角区域市场展现新作为、开创新局面,打造新的区域标杆。
底气
有“立足”的实力,也具备“走出去”底气。
随着人们消费观念的转变和健康意识的提高,羊奶作为一种营养丰富、易于消化吸收的乳制品,其市场需求量呈现明显增长。
自2018年成立以来,阳春三月借助品类优势,打开液态羊奶的全新赛道。在国内羊奶行业还不够成熟的情况下,探索出一条新路径。
如今,阳春三月已成功实现了从传统鲜羊奶加工到国内领先、对标国际的智慧化产业园的华丽转身,并成功转型为“城市+羊奶+服务”的新零售模式。
记者获悉,目前阳春三月仅在淄博的终端订户就发展到超过六万户,配送站超600余个,进驻淄博1300多个社区,并陆续开通大型商场、连锁店及线上销售等渠道。
束红生告诉记者,一直以来,阳春三月羊奶都在不断提升自身的科技力与创新力,以精益求精的精神融入生产、管理、服务的每一个环节。
在产品方面,阳春三月持续加大研发新品力度,助推羊奶品类扩容。今年,阳春三月推出主打“补钙”概念的高钙羊奶、每杯含有8亿CFU益生菌的风味酸羊奶等新品,不仅丰富了品牌的产品线,更展现了品牌的创新能力和市场洞察力,为消费者和经销商带来更多元化的选择。此外,还有老酸奶、炭烧酸羊奶、羊酸乳等新品更打破了消费者对羊奶认知的传统观念。
立足于淄博市场,阳春三月也实现了影响力的快速跃升,2023年先后跻身山东省级“专精特新”企业和瞪羚企业行列。在此之前,阳春三月还获得高新技术企业、淄博市农业产业化龙头企业、科技型中小企业、创新型中小企业、淄博市知名农产品品牌等多项荣誉称号。
同时,公司还获得了发明专利2项,实用新型专利18项,并通过了ISO9001、ISO22000以及HACCP三项体系认证。这些荣誉和认证不仅展示了阳春三月的实力,更为其未来发展奠定了坚实基础。
“通过五年的拼搏和努力,阳春三月的第一个五年计划已经超额完成。”束红生说,今年是公司第二个五年计划的开启之年,也是阳春三月羊奶品牌提升的关键时段。
“唯有提升品牌力,方可穿越经济周期。”束红生坚定认为,阳春三月要想取得更大发展,就必须向远方出发。
而这也是阳春三月选择持续发力的最根本逻辑。
下一步
品牌影响力提升,市场扩张欲望随之而来。通过重要会展,扩充市场接触面是阳春三月选择的重要方式。
记者获悉,3月20日,在成都举办的第110届全国糖酒商品交易会上,阳春三月展厅客商云集,其鲜羊奶、零蔗糖风味酸羊奶、高钙羊奶以及屋顶盒酸羊奶等系列产品,以独特的口感和卓越的品质吸引了大量消费者与经销商驻足参观、品鉴交流。
紧随其后的3月22日—23日,第七届山东现代奶业大会暨第十届山东粗饲料大会在东营召开。作为山东奶业的一股新生力量,阳春三月羊奶共斩获3项大奖,包括“优秀奶业人”“优秀技术标兵”荣誉称号,以及“十佳乳品生产企业”荣誉奖项。
可见,大众对这一淄博本土品牌的认可度正逐渐上升。
市场接触面在不断扩大,一个随之而来的问题是,下一步怎么走?这成为阳春三月未来的关键命题。
“合肥只是第一步。”束红生对企业未来发展充满信心与憧憬。
他表示,基于全国市场布局,下一步,阳春三月将扎根合肥,进一步辐射长三角地区。
时至今日,淄博的热度仍在延续。
“这次成功落地合肥,也受益于淄博的‘出圈’。”束红生告诉记者,淄博出圈带动了城市知名度提升,在阳春三月“走出去”的过程中,城市形象为品牌赋能,这也为淄博本土企业带来了新的发展机遇。
事实上,在淄博打造消费品之城的战略之下,阳春三月带着淄博本土产品“走出去”本身就是一个成功案例。
记者发现,近年来,淄博已有多家消费品企业主动走出去,不仅扩大了销售市场,也让企业扩大了发展规模。
比如,过桥缘米线已有近百家直营店遍布全国十几个省区；国梁烤鸡已在天津、青岛、济南等多地布局；巧媳妇已在济南、青岛、菏泽等地布局了大型生产基地。
借势而为。未来淄博还将涌现出哪些“走出去”的鲜活案例?
顺势而为,借势而起。以产品力为矛,以体系力为盾,借助城市的火热流量,越来越多的淄博企业正在加速走上布局扩张的道路。
最新的案例,是淄博阳春三月乳业有限公司(下称阳春三月)——5月6日,阳春三月为其合肥运营中心举行了隆重的开业仪式,包括董事长束红生、总经理刘秀杰等在内的一众公司高管同赴合肥,共同见证了阳春三月迈向崭新发展阶段的这个历史时刻。
持续引领区域羊奶产业品类升级的同时,不断深耕市场,加大加速省内外产业布局。这是阳春三月谋定的发展思路。
作为淄博新锐乳企,阳春三月为何能够实现跨越式发展?其市场进击的案例能为淄博更多消费品企业提供怎样的借鉴?
“山东好人”郭素卿
辞职十余年守孝心
50岁的郭素卿是淄博市周村区永安街道朝阳馨居小区的居民。十多年来,她全身心地照顾脑梗后半身不遂的父亲,从住院救治到康复治疗,再到辞职居家照料,用反哺跪乳般的孝心陪父亲安享晚年,是大家交口称赞的好女儿,被评为“山东好人”。
2011年秋,郭素卿的父亲在武汉突发脑梗后转为脑溢血。在武汉住院,郭素卿和家里兄弟姐妹轮班照顾老人。2012年春节前,郭素卿的父亲转回淄博市中医院进行康复治疗,因为姐弟几个都有工作,郭素卿主动提出照顾父亲。从此,郭素卿向公司请了长假,和父亲一起住进康复病房。
半年过去了,郭素卿父亲康复治疗结束出院,生活仍无法自理,郭素卿又做了个大胆的决定,辞职来照顾父亲,她说:“老人把我们养大不容易,子欲养而亲不待,趁我们还有机会去侍奉他,尽尽孝心,是做子女的本分和福分。”
郭素卿辞职后,把父亲接到自己家里。为照料父亲,她买来行军床夜里睡在老人床边,四处拜师学习按摩拉伸筋骨的方法,买来棉布料为父亲缝制合身衣服,还专门弄来一台唱戏机让父亲听京剧解闷。父亲以前喜欢看书,但现在身体不便,郭素卿就给父亲读书听,十多年下来,她足足读了百余本书。
郭素卿原来住的农村房屋没有集中供暖,冬天格外寒冷,父亲左半身血液循环不好,胳膊和腿发紫水肿得厉害。郭素卿便和爱人商量,用家里仅有的积蓄在医院旁边买了个一层带暖气的小户型楼房,这样冬天父亲左半身的水肿再也没有犯过。平日里,只要天气好,郭素卿就用轮椅推着父亲出门散心。
郭素卿和爱人在武汉陪护父亲的日子里,13岁的女儿一个人在家自己照顾自己,等郭素卿和爱人返回老家时已近年底,女儿也从学校带回了年级第一的奖状。2017年,女儿考上厦门的一所重点大学,可父亲身边离不了人,郭素卿没办法亲自送女儿去上学,临行那天,下起了雨,郭素卿站在阳台上,看着女儿渐行渐远的背影,潸然泪下。如今,女儿已是研究生,每次趁着放假,她都会帮着妈妈照顾姥爷。
郭素卿自从辞职承担起照顾父亲的责任以来,家里的收入来源就只能靠丈夫。多年来,她养过鸡鸭鹅猪,还兼职做过窗帘,编过手工,赚点微薄的薪水补贴家用。贵州一个酒厂老板听说郭素卿的事情后深受感动,辗转联系上她,主动把一部分酒水的代理权交给她,不收代理费,不需押款进货,用最优惠的价格支持郭素卿创业。他对郭素卿说:“我的酒水有价,而你的孝心无价。”(侯军元)
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