各种IP卡牌正成为人们追捧的收藏品。
从儿时的水浒卡到现在火热的各种IP卡牌盲袋,从孩童手中的娱乐纸片,到成年人追捧的收藏珍品,从线下桌游社的面对面交换,到线上平台的千万级交易,这个横跨全年龄段的赛道正以25%的复合年增长率狂飙。财通证券预测,未来3年中国卡牌市场规模将突破300亿元,中信证券更是展望中国卡牌市场2027年规模将达351亿元。
记者 张志恒 济南报道
从潮玩店到桌游社
“为爱发电”与“转卖获利”
在济南泉城路上的一家潮玩店里,货架上的卡牌琳琅满目,奥特曼、宝可梦、原神等IP均有售卖。记者随机买了两包宝可梦卡牌,共花费60元,拆开后得到了25张卡牌。其中有一张卡牌无论从质感还是色泽上都比较独特,记者请教旁边来购买卡牌的张先生得知,这种卡牌相对普通卡牌价值更高,更容易在二手市场卖出去。
24岁的张先生入坑卡牌桌游三年,家中积攒的宝可梦卡牌装满了整整一箱。“我主要靠卡友之间交换,偶尔也会买几张心仪的卡牌,价格大多在200元左右。”他向记者展示了手机里的卡牌照照片,“对我们来说,拆卡的快乐不仅在于抽到稀有卡,更在于和同样爱好者交流的过程,也算是一种社交吧。”
在历山路开了十年桌游社的林先生则向记者表示,2025年自家店的营业情况要好于往年。他的店里常年聚集着各类卡牌玩家,宝可梦、万智牌、游戏王、符文战场等都有不少受众,“有些是来线下见面做交换的,也有些是来打牌的。”
“现在玩家主要通过线下见面,或者淘宝、闲鱼、集换社这些线上平台交易,店里还是对战的人居多。”谈及卡牌的二手交易价值,林先生表示,“年份越久、品相越好的卡肯定越值钱,但文化和情怀的价值可能更重要。”
记者了解到,卡牌市场目前主要有两大品类。一种是集换式卡牌(TCG),支持对战玩法,玩家需购买卡牌构建卡组进行策略对抗,宝可梦、游戏王都是这类卡牌的代表；另一种是收藏式卡牌(CCG),没有对战规则,依赖稀缺性脱颖而出,比如近年比较火的小马宝莉卡牌、奥特曼卡牌以及明星和球星的卡牌等,以收藏为主。这两类卡牌共同撑起了市场的基本盘,满足了不同群体的需求。
线上行情如何
专业APP与直播驱动
记者在走访中了解到,目前许多卡牌玩家的交易多在线上交易平台进行,记者查看集换社APP看到,上面有非常多的卡牌行情信息,展示了不同类型卡牌的行情涨跌趋势,自己的闲置卡牌也可以在APP内挂链接进行售卖。
以宝可梦卡牌为例,近三个月以来,简体中文版的宝可梦卡牌总体行情跌幅在5%,日文版则上涨了0.33%。其中一枚未评分的“梦幻ex”的价格已升至5.5万元。在游戏王IP中,目前裸卡最高价为“黑魔导少女”,报价为6073元,涨幅最大的是“枪管战幕龙”,涨幅为81.56%,现报价为80-100元/张。
然而,普通的卡牌报价很低。以记者在潮玩店内购买的两包宝可梦卡牌为例,共花费60元,共有25张,合2.4元/张。在这25张中,只有一张“爱吃豚”在集换社APP上的报价为40元左右,溢价高达17倍。而普通卡牌则低至0.2元/张,贬值率超91.67%。有卡友向记者表示:“宝可梦卡牌目前的行情就是‘冰火两重天’,价格低的没人要,价格很高的则有些‘有价无市’了。”
同时,不少卡牌爱好者的卡牌来自线上直播渠道。卡游山东直播基地负责人腻腻(化名)向记者介绍:“我们自己培养拆卡主播,同时给山东各市的直播间供货,分享运营经验。”在她看来,拆卡的本质是情绪体验,“那种未知的惊喜,才是大家愿意蹲在直播间的核心原因。”
记者在线上交易平台发现,许多卖家除了售卖“裸卡”(没有任何包装的卡牌),还会售卖有评级的卡牌。腻腻表示,现在国内玩家对评级的需求越来越高,尤其是在二级市场,一张卡有没有评级、评分多少,直接影响它的流通性和价格。国内大家认可度比较高的是CCG(中钞鉴定)和保粹这两家,我们一般会建议持有高价值稀有卡的玩家,去正规机构做个评级,这样不仅能保真,还能令卡的价值更透明,以后出手也更方便。
卡牌成资本眼中香饽饽
头部上市竞速战已然打响
随着市场规模持续扩大,卡牌行业成为资本眼中的香饽饽,头部企业的上市竞速战已然打响。
作为集换式卡牌领域的绝对霸主,卡游的市场份额达到71%,2024年营收实现100.57亿元,同比增长278%,其中集换式卡牌收入82亿元,占比81.5%。去年4月卡游第二次向港交所递交上市申请后,因超期已失效,“卡牌第一股”的梦想暂时搁浅。
主打收藏级卡牌的Suplay(超级玩咖)则在今年1月向港交所递交上市申请,成为赛道黑马。其旗下的卡卡沃是国内首个获得PSA、CGC、BGS及SGC全球四大权威评级机构全面认证的收藏卡品牌。招股书显示,2025年前9个月,公司实现总收入2.83亿元,净利润3707.4万元,毛利率高达54.5%。Suplay精准捕捉到成年消费者尤其是女性受众的需求,收藏卡消费者中女性占比52.7%,微信小程序中收藏卡的复购率更是高达78.5%。
除了这两家,集卡社母公司杰森娱乐在去年12月完成数亿元战略融资；先后获得泡泡玛特、红杉资本投资的Hitcard,其母公司也在去年9月传出推进上市进程的消息。
除了这些头部企业,市场上还有桑尼森迪等新玩家入局,泡泡玛特、米哈游等巨头也通过投资涉足该领域。业内分析认为,卡牌行业未来将逐渐向TCG(集换式卡牌)靠拢,该细分领域用户黏性更强,但也面临政策监管和运营风险。
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