“你看这8台挖掘机,今天就要发往越南!”踏进山东鹏程麦克斯工程机械有限公司的生产车间,机器轰鸣声此起彼伏,电焊的火花不时闪过,工人们正围着设备做最后的调试,分工明确又默契。
据了解,该公司2023年才在乳山正式投产,背后已经藏着15年的自主品牌运营史。从最初在市场里摸爬滚打,到如今产品远销20多个国家,它硬是靠着实打实的产品,在海外闯出了一片天。
记者 于佳霖 苗润鹏
威海报道
以“实在”立身
筑牢出海底气
“早年咱就开始做自主品牌了,那时主要深耕国内市场,油缸、车架这些核心部件全是自己造,手艺经得起市场检验。”公司董事长孔鹏程告诉记者,“那时候国内市场还能做,订单稳当,日子过得也算舒心。”可没几年,国内机械市场就卷成了“红海”,“尤其是60型的小挖掘机,市面上一抓一大把,我卖十万,人家就敢卖九万八,价格战打得头破血流。所以当时下定决心‘往外飞’,非洲、东南亚这些新兴市场成了重点目标,越南、非洲都是后来慢慢开拓的,外贸公司通过平台找我们,还有船务公司帮忙牵线,政策也扶持,顺理成章就把海外市场做起来了。”
“刚开始发力海外市场时,没有品牌知名度、缺少海外渠道,也不懂什么复杂的推广套路,就抱着试试看的心态,在Facebook上发产品视频,再跟着外贸平台跑展会。”孔鹏程回忆起最初的日子,满是感慨,“没想到现在跟20多个国家建立了合作。”
“咱能在海外站稳脚,核心就俩字——实在。”孔鹏程说,“我们把钢板买回来,从下料、折弯、焊接,到油缸、车架这些核心部件,全是自己生产,没有中间供应商赚差价,资金压力虽然大,但能把控质量,还能压低成本。”
“相同质量的轮式挖掘机,国内一流品牌卖100万,咱卖80万就行,直接便宜20%。”孔鹏程告诉记者,“15年的自主品牌经验,我们对质量把控特别严,产品性能跟一线品牌比毫不逊色,价格更有优势,海外客户能不选咱吗?”据介绍,现在厂里卖得最火的就是370型和210型挖掘机,这两款门式机型能上路、适应性强,不管是海外基建,还是矿山开采,都能派上大用场,妥妥的爆款产品。
定制化破局
拓展全球版图
值得一提的是,企业还开展了定制化服务。“每个国家的使用环境不一样,客户需求也千差万别,咱不能一套产品卖全球。”孔鹏程举例说,“非洲部分地区油品杂质多,客户反映发动机容易出问题,咱就专门加装了双层燃油过滤装置,两道过滤下来,再差的油也能用；欧洲客户干活讲究效率,换锤要快,咱就优化换锤结构,让他们不用等,省时又省力。”就连生产节奏也能跟着客户需求灵活调整。“要是配件全齐,咱一天能装3台挖掘机,正常节奏是一天1台,海外订单回款也靠谱,一般先付30%定金,再投产,发货后客户马上付清尾款,资金压力小不少。”
年初,公司与非洲签了一笔年供400台的大单。“非洲是新开拓的市场,占全年产能的25%,这可是块大蛋糕!”孔鹏程兴奋地说,除了非洲,企业的海外版图还在不断扩大,乌干达的客户已经来考察了,就等着签合同,缅甸、意大利的合作也提上了日程,预计这个月底就能签约。接下来,公司计划在20多个国家发展长期代理商,今年3、4月份,这些合作就能陆续落地。
当然,企业产品研发的脚步从未停下,目前挖掘机覆盖6吨到400吨的型号,接下来要重点研发2000吨级、3000吨级的大型挖掘机。“同时,我们会继续增加投入,利用好现有厂房,做好矿用卡车生产线,以后不仅卖挖掘机,还能给客户提供成套矿山设备。”孔鹏程说,未来要把“乳山造”机械产品卖到更多国家,让海外客户都知道,中国的机械不仅便宜,质量还靠谱。
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